小区营销讨论讲述.ppt

如何做好小区营销? 顾客在哪里? 终端营销就在哪里! 讨论稿 家装业早已进入小区争夺战 拼时机抢占 拼品牌影响 拼公关实力 拼促销策略 拼投放力度 拼信息渠道 拼客户维护 拼在终端拦截 ---硬性广告、物业咨询处、业主联谊、（电话短信邀请）设计沙龙讲座、媒体联合组织的装饰咨询活动、特殊渠道购买客户资料 投入资金额度 ---5000---10000/月 ---一个人负责小区渠道拓展 投入人员 客户咨询量 签单量 物业关系维护 自行组织占100%，媒体组织40%--60%。 活动频次、客户到场率 京\津\杭 三地小区推广现状 主要形式 天 津 咨询量40-60% 签单量50%左右 活动操作 设计部门店面执行 好 天 津 亮 点 物业关系维护好： 主攻小区的拓展人员，因人而异的打通物业高层关系。 分部独立开拓渠道，成功“赛顿公寓”物业公关，物业全力推荐。 小区广告包装覆盖力度大。 活动成单率高：（赛顿设计中心，在上岛咖啡组织过一次 业主沙龙活动，10户参加，现场签单8户。） 活动成功把握三个环节---主题设计；客户邀请（筛选锁定目标客户）；设计师洽谈。 小区带来的客户咨询量40-60% ， 签单量50%左右。 设计工作室分部的客户来源绝大部分来自小区渠道。不完全数据，有的达到60%以上。对已有客户资源的及时回炉组织沙龙，很有效