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马来酸依那普利片的大连销售方案
大连医科大学
本科毕业设计
论文题目：马来酸依那普利片的大连销售方案
学院 中山学院 专业 公共事业管理
(医药贸易) 学生姓名 王浩谦 毕业年届 2015届 指导教师 蒋继红（职称） 论文提交日期 论文答辩日期
大连医科大学教务处制
目 录
1.1 公司与产品简介 3
1.1.1公司简介 3
1.1.2产品简介 4
1.3 目的与意义 4
二、SWOT分析 4
2.1 优势（Strength） 4
2.2 劣势（Weakness） 5
2.3 机会（Opportunity) 5
2.4 威胁(Threat) 5
三、市场选择与定位 5
3.1 市场的细分 5
3.2 目标市场 6
四、营销战略与目标 7
4.1 销售行动方案制定的思路和方法 7
4.2 市场销售目标 7
五、营销策略（4Ps）选择 8
5.1 产品策略（Product） 8
5.2 价格策略（Price） 8
5.3 渠道策略（Place） 8
5.4 促销策略（Promotion） 8
六、组织与实施 8
6.1 营销组织 8
6.2 实施安排 9
七、经费预算与安排 10
参考文献 11
一、目标与意义
1.1 公司与产品简介
1.1.1公司简介
默克集团（Merck KGaA）创建于1668年，拥有约350年历史，总部位于德国达姆施塔特市（Darmstadt），该集团主要致力于创新型制药、生命科学以及前沿功能材料技术， 并以技术为驱动力，为患者和客户创造价值。在中国，默克主要从事制药、生命科学和化工业务，并为客户提供从创新型的处方类药品、非处方类药品到生命科学领域的解决方案，工业用途的效果颜料和化学品。适应症为用于治疗： 1．各期原发性高血压 2．肾血管性高血压 3．各级心力衰竭 对于症状性心衰病人．也适用于：提高生存率：延缓心衰的进展；减少因心衰而导致的住院。 4．预防症状性心衰 对于无症状性左心室功能不全病人，适用于：延缓症状性心衰的进展：减少因心衰而导致的住院。 5．预防左心室功能不全病人冠状动脉缺血事件．适用于：减少心肌梗塞的发生率：减少不稳定型心绞痛所导致的住院
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