春季促销案分B解.docVIP

XX省春季促销执行案 一．针对代理商老总的沟通：（春季活动案的好处） 1.促销案分打款送和出货送，可以促进回款也可以促进出货。 2．促案的时间很好，春季只有一个方案，促销案不密集，加盟店没有库存，需求很大，2，3，4月就只有这一个方案，所以更需要把握这一次机会。 3．此次活动方式灵活，打款均是以任选产品形式，没有限定，代理商加盟店进货自由，而出货送的赠品又是明星产品。结合疗程套组效果明显。明星产品的推广可以促进品牌的指名度，同时让终端顾客用出效果把家居产品的市场拓开。买一送一的形式可以促进下一季明星产品的返单。 4．公司配合招商，可开发更多的更优质的加盟店。利于全年度业绩的达成。 5．三八是加盟店做活动的契机，出货量大，非常需要厂家的活动支持。 二． 业绩来源：（20万，总共需从店家回收40万） 1．老店回款：A类：2家X4万=8万 B 类：3家X2万= 6万 C类：6家X1万=6万 老店回款总计：20万 2. 新店开发：A类：1家X8.8万=8.8万 B类: 2家X3.8万=7.2万 C类: 4家X1.18=4.72万 两项共计回收：20万 三． 促销案 加盟店（回款案）