服装消费者购买行为剖析.pptVIP

服装行业的消费者购买行为分析Consumer Buying Behavior 消费者购买决策过程 The Buying Decision Process 购买的角色(消费者购买决策过程的参与者) Buying Roles 购买行为类型 The Types of Buying Behavior 购买决策过程的阶段 The stages of the buying decision process 购买的角色 Buying Roles 发起者 Initiator 影响者 Influencer 决策者 Decider 购买者 Buyer 使用者 User 购买行为类型The types of buying decision 购买决策过程的阶段The stages of the buying decision process 确认需要Need Recognition （以佐丹奴为例） 由于各种的因素，例如季节的变化，新款服装的产生，人们开始意识到他们需要购买衣服。而“佐丹奴”会随着这种变化作出相应迎合消费者需求的新产品。让消费者感到贴心，从而会继续购买“佐丹奴”的产品。因此给“佐丹奴”带来许多“回头客”。 信息搜索：“佐丹奴”服装品牌广告策略 广告目标： 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进，保证首期服装销售任务的顺利