新市场2011年运作于方案建议.docVIP

长葛市场2011年运作方案建议 先构建分销框架，稳定市场，再缔结终端网络，拓展市场，最后达到稳中求胜。 一、构建分销框架，稳定市场。 在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商。 1、分销商的要求：有一定的乡村网络，有人做定期下乡村回访工作，定期协助经销商下乡村铺市。 备注：铺市时由经销商提供人员和车辆，在分销商的带领下进行铺市！ 2、下乡村铺市政策： 购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶； (若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品) 购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶； (若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品) 3、分销商的奖励，此政策不重复享受。 年累计销售达50件以上，奖励8元/件； 年累计销售达80件以上，奖励9元/件； 年累计销售达100件以上，奖励10元/件。 二、缔结终端网络，拓展市场 1、经销商自行派专车专人铺市，铺市政策： 购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶； (若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品) 购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶； (若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品) 购5件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂4瓶； (若配礼品，按价值40-45元的礼品配送，即单件配9元左右的礼品) 购10