2013年永新国际金融中心招商推广方案115p综述.ppt

001 001 岛城贵地.永新国际 永新国际金融中心 市场研判、推广策略 案名：远雄国际广场 案名：万邦中心 案名：远洋大厦 案名：海韵东方 案名：天泰金融广场 案名：半岛大厦 永新国际金融中心 Competition in the core points■本案写字楼定位分析 ■竞争 自身定位 ■ 项目核心概念定位 Project Orientation■ 项目产品定位 功能定位 客户群定位 客户群定位 客户群定位 客户群定位 招商步骤——以大带小 招商步骤——招商洽谈步骤 项目Slogan Slogan备选 Product Analysis ■ 招商进程轴线示意图 7月 8月 10月 11月 1月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 9月 招商工作推进时间表 主力店意向洽谈，招商物料完成，业态规划、招商政策、合同法律文件定稿。 完成前期主力业态及辅助业态主力店细节谈判，达成入驻意向，签订意向协议书。 完成前期主力商家招商工作，签订入驻经营协议书，全面展开后期招商工作，开业试运营前完成商业整体招商70%。 开业 筹 备 阶段 预招商 阶段 全面招商 阶段 二次签约高峰 试运营调整期 主力店、高端品牌商家签约仪式 主力店进场装修 阶段目标规划 形象包装 阶段 商业 裙房 写字楼 写字楼全球招商 全面展开 一次签约高峰 交房办公 整层大客户集体签约仪式 整层大客户洽谈、媒体推广项目品牌树立形象、活动营销配合。 潜在客户挖掘、卖点提炼、合同。 集中签约期 加大推广力度，做好最后才冲刺，集中签约，完成写字楼整体招商75%。 完成公共部分精装修， 房屋交付 物业进驻管理期 marketing strategy ■ 营销策略 Key words 推广策略 主力店 次主力店 品牌商家 小商户 Sales Suggestion ■ 招商推广策略 开局 摸底 报价 确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。 谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。 双方提出具体的报价和交易条件。 磋商 谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。 成交 签约 双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。 以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。 Sales Suggestion ■ 招商推广策略 青岛中心 CBD高端项目 天泰金融中心 高端写字楼 中小企业+成长型企业+金融企业 远洋大厦 中高端写字楼 以证卷、金融行业为主 万邦中心 高端写字楼 中外资企业+国内企业总部机构 半岛大厦 中高端写字楼 成长型、总部型企业为主 海韵东方 中端写字楼 中小企业+成长型企业 沿海一线、紧邻香港路（观景性、舒适性、软硬件配套） 区 域 成 熟 度 永新国际金融中心 高端写字楼 金融配套型企业+大中型企业总部+500强企业 远雄国际 高端写字楼 五百强企业+国内企业总部机构 永新国际金融中心 金融配套型企业+大中型企业总部+500强企业+外资企业总部 小 结 Competition in the core points■本案写字楼定位分析 ■主力客户群定位： 根据本项目自身指标数据、区域价值、建议本项目写字楼招商均价在4.5元/平/天左右 小 结 Competition in the core points■本案写字楼定位分析 本案价格定位 ■本案价格定位分析： ▲ 沿海一线、香港中路高端写字楼价格均在4-4.5元/平/天 ▲ 香港东路、崂山区域高端写字楼价格均在2.5-4元/平/天 Part·3 分析市场、量体裁衣 Product Analysis 青岛商业研究分析、定位 Business analysis ■ 商业分析 商业部分市场研究 一、青岛商业市场分析 1.区域市场环境综述 1.1人均收入可观，消费能力强劲 2006年，青岛市人均收入水平接近14000元人民币，其中可消费收入占到55%以上，人均消费水平接近8000元，位居沿海开放城市增长之首。从消费结构来看，食品（餐饮）、教育文化（娱乐）、居住、衣着等消费品排名靠前，表明青岛市民较为重视生活质量。 　　　 1.2经济发展迅猛，产业支撑明显 近年，青岛市已形成了以出口加工、消费电子等为主导的外向型经济，经济运转良好，第一、第二、第三产业增长迅速。产业支撑明显，整体环境十分有利于商业的发展。 　　　 1.3旅游消费旺盛 每年来青岛旅游观光的游客高达2500万人次，其中海外游客近70万人次，直接旅游收入达到250多亿元。与国内其他旅游城市不同，青岛独具特色的节会游，充