2013年瑞博重庆中航前期沟通案68p综述.ppt

还有立业者于此抓住机遇，于财富中开创新的事业 客户类型 自住+投资型需求 立家 立德 立功 立言 立业 自住改善型需求 休闲娱乐型需求 资源占有型需求 社交圈层型需求 自住+投资型需求 他们是谁？ 他们都是立得住的人 让生活立于不BYE之地 对一生之城 梦想之城的表达 客户角度SLOGAN 定位体系 结论 重庆认知 中国最立体的国际级都市 区域定位 重庆中央果岭艺墅区 项目定位 两江新区首席 云端上的北美果岭小镇 项目SLOGAN 收藏一个城市的雄心 案名建议 重庆·中航·云岭/中航·赖特小镇 客群定位 立得住的人 客群角度SLOGAN 让生活立于不BYE之地 上邦高尔夫—万亩世界级湖山高尔夫别墅区 远洋高尔夫—SNIO别墅区，南山资源带 对比两个高尔夫项目 有高度，有创新，但只为自己代言 扩展我们的代言维度到龙兴-两江新区-大重庆 给出我们的区域定位—— 重庆中央果岭艺墅区 先产生概念 再通过对城市资源-政府资源-生态资源-艺术资源-影视资源-品牌资源的嫁接 形成大重庆最富盛名的中央高尔夫别墅居住区 于此区域定位的基础上再去找寻我们项目的独特的USP价值 Part3 破解项目 常规手法分析项目价值 对比市场竞品分析项目价值 项目名称 约克郡 龙湖·至德路9号 上邦高尔夫 中安长岛 金科太阳海岸 远洋高尔夫 庆隆南山高尔夫 本案 项目位置 北部新区金州大道 沙坪坝西永组团U2-7/02地块 九龙坡区金凤镇 北碚区童家溪镇同兴北路99号 江北区海尔路988号 巴南渝南大道 南岸茶园新区通江大道 两江新区龙盛片区龙兴镇西部 体量规模 占地38.6万㎡，总建筑面积88万㎡ 总占地132000㎡，总建面222222㎡ 总占地3000000㎡，总建面870000㎡ 总占地400000㎡，总建面140000㎡ 总占地338833㎡，总建面348077㎡ 总占地380000㎡，总建面510000㎡ 总占地2000100㎡，总建面520026㎡ 总占地141万㎡，总建面122万㎡ 景观 照母山森林公园、重光水库、蓝湖郡体育公园 歌乐山、缙云山、1000亩森林公园 缙云原生森林、兰溪河、海兰湖 嘉陵江岸线，翡翠湖，温泉资源 铁山坪森林公园，铜锣峡温泉景区 南山山脉，南温泉资源 南岸区南山风景区 具有温泉资源、山景、水景（东风水库、洞丘水库）、古镇（龙兴古镇）资源 建筑类别 联排别墅，双拼别墅，综合体，花园洋房，高尚住宅小区 联排、双拼 独栋别墅、联排 独栋 联排、独栋 联排、平墅、洋房 联排、独栋、双拼 独栋、双拼、联排、叠拼、独栋大宅、洋房、高层、小高层 主力户型 297~350㎡联排别墅 310-390㎡户型 437-786㎡半山独栋 370-417㎡湖边别墅 150-300㎡大平层 190-254㎡城市花园别墅 330－435㎡ 半山独栋 83-248㎡联排别墅 项目名称 约克郡 龙湖·至德路9号 上邦高尔夫 中安长岛 金科太阳海岸 远洋高尔夫 庆隆南山高尔夫 本案 价格区间 均价约16000元/㎡，别墅最低总价约450万元/套 均价9000元/㎡，最低总价308万元 独栋总价450-1900万元/套，联排别墅总价140-230万元/套 370 万~1000万元/套 340-1100万元/套 最低价155 万元/套，均价7500元/平米 均价11204元/㎡ 未定 开发商 香港置地重庆怡置房地产开发有限公司 重庆龙湖凯安地产发展有限公司 重庆腾翔实业有限公司 重庆中安房地产开发有限公司 重庆金科房地产开发有限公司 重庆远腾房地产开发有限公司 庆隆屋业/众诚物业 中航国际 内部配套 小区配有约8万方商业配套 幼儿园、人民小学、重庆八中 5万余方的大型商业配套——欧洲假日小镇 玉岛会馆、温泉度假酒店、运动会所、三之三双语幼儿园 全球视频会议室、两江CEO俱乐部、小区幼儿园、网球场、羽毛球场、海岸慢跑道、商业设施 山地高尔夫球场、北美风情商业小镇、温泉高尔夫会所、半山森林禅修公园、国际双语幼儿园、 杆锦标赛级山地高尔夫球场、希尔顿度假酒店和国际会议中心、风情商业小镇、6大主题休闲公园 云会所、小镇中心商业、一所国际学校、一个美式儿童社会体验公园、一个路虎体验中心、两个高尔夫球场 合作单位 第一太平戴维斯物业顾问有限公司 重庆新龙湖物业公司 重庆上邦物业管理有限公司 重庆翡翠湖物业管理有限公司 无 中远酒店物业管理有限公司 希尔顿物业管理有限公司 里程地产 大盘林立，资源禀赋大抵类似 首发先机已不存在，只能后发制人 从资源和配套角度已难以产生核心竞争力 不可避免的面临的竞争问题 如何破解？ 思考的问题-人为什么会来买？ 是因为他们在此时此刻此地 没有！ 跳脱出传统竞争 两江新区首席、唯一、最大 发展潜力最大 精神境界最高 高端资