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实习总结 《天下无贼》里有一句经典台词：“21世纪什么最贵？人才！”，很经典的一句话。在我经过这一个暑期的实习让我对我国IT产品的营销有所了解及其销售的发展趋势。证明营销人员很多，但人才很少。一方面，随着互联网的发展，越来越多的企业开始把产品营销方式从传统渠道走向网络渠道，开拓电子商务方向。另一方面，群雄并起的时代，得用户者得市场，提升用户产品体验才是王道，而深入洞察用户需求，将帮助品牌厂商大大提升用户体验，夺得更多的市场份额。 2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。然而作为IT企业如何开展新型产品的网络营销之路? 1. 提炼产品特点，拓展目标市场 新型IT产品，顾名思义是市场新上市的创新产品，在开始网络营销之前，必须对产品进行合理、明确定位，分析产品使用环境以及应用行业，从而拓展和确定目标客户及市场。在这方面，品格作为集成吊顶业的新兴力量，凭借着敢于尝试，勇于探索，大胆创新的开拓精神，不断的探索新的营销模式，品格开始受到越来越多的关注，在百度搜索键输入“品格卫厨”四个字，就可看到竟高达123000个搜索结果，再新浪，腾讯，网易，搜狐等各大网站都能看到品格的身影，一时间品格成为了集成吊顶的领军人物。这种在行业中较高的位置不是平白无故天上掉下来的，是品格经过不断努力和营销模式选择的正确，同时也验证了网络营销的效果。网络营销不仅仅是给品格带来了今日的辉煌，也给众多大小企业创造过意料之外的品牌效果等。IT产品，也应开辟自己的网络市场。 2. 确定产品关键字 在网络营销中，新型产品关键字尤为重要，它不像传统产品已经在网民脑海中形成产品、行业、品牌得相关定义。这里所指的关键字不是狭义针对搜索引擎而言的关键字，而是我们在网络推广产品的主题关键字。主题关键字一旦确定，就决定着我们要营销的内容和方向。然后如何去确定产品的关键字呢?我们可以通过以下方法：1.营销产品直接的使用环境和特点;2.与营销产品功能有关联性的产品名称;3.与营销产品又相同目标客户的产品名称。在这里举两个例子，一是高拍仪是将纸质文档或者实物快速电子化设备，和扫描仪有相似行，但他的特点是扫描快速便捷、外形小巧便携。我们可以确定关键字为快速(便携/移动)文件(实物)扫描仪(拍摄仪)，然后再推广过程根据目标客户需求进行具体关键字拓展营销。二是我们现在所熟悉的平板电脑，但在它还没有被大家所了解之前网络营销的产品关键字应该是移动(便携/掌上/手写/游戏)电脑等。 3.分析目标市场网络环境 目标市场网络环境，也就是目标客户和潜在客户在互联网的分布以及他们使用互联网的习惯。分析目标市场网络环境，找出产品潜在和目标客户群在哪里，就可以确定网络营销的渠道和手段。 4. 合理规划预算和制定营销方案 网络营销在国内刚刚兴起，很多企业电子商务发展都是在尝试和摸索阶段，一般中小型很难在这块有明确的预算。但对于新型IT产品在营销预算要做好规划和装备。网络营销方案的制定和策划最主要是思路，而不简简单单是推广方法，思路决定推广方法。然后思路主要是从传播内容和营销渠道上出发。内容呈现方式主要有文字、图片、声音、视频等，相对于新型IT网络营销中侧重于注重加深用户对产品触摸感，我们一般都尽量选择图文并茂或者视频等更加形象化的方式。第二营销渠道的选择，根据我们的预算和目标客户网络环境来确定营销渠道。 5.方案执行结果分析和过程优化 网络营销更多是一个诊断过程，对网络营销方案执行情况进行一个科学合理的定位，根据实施情况对方案及时进行调整，优化推广方法。这主要评估的标准是访客的转化率以及各方面实施的效果，从而找出在网络营销实施过程中的不足及时改进。 所以我认为当网络如同人们衣食住行一样成为生活必不可少的部分时，依托网络与消费者有效沟通必将成为企业营销最重要的途径之一。然而网络营销也必将成为营销手段之中的最优之选。 未来整个市场的亮点和应用的发展最大的地方是移动设备，无论是Tegra还是智能手机增长要远远超过传统PC市场，这是任何一家厂商都无法忽视的：用户体验是王道。 而IT产品同质化现象一直很严重，随着各大品牌研发设计能力的崛起，高端个性化细分市场的消费需求拉动，越来越多的厂商将在设计研发方面了投入了更多的精力。纵观IT消费市场，世界上还没有哪一款手机、电脑如iphone、ipad搬受到用户彻夜排队购买的追捧待遇，而苹果产品之所以能够以绝对领先的优势暂时领跑，是因以前所未有的愉悦用户体验作为杀手锏，牢牢抓住了用户心理。因此，受众洞察应运而生。2011台北电脑展的平板热或将给行业带来变革。传统PC芯片领导厂商开始对这一市场产生浓厚