题目央大务开发技巧.ppt

* 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 * 在這張投影片上的單元說明應該要簡短 企業金融業務開發技巧 財團法人青年理財研究與推廣基金會 汪海清 執行長 (一)客戶喜歡你! (二)審查部(處)也要喜歡你! (企金做得好,理財、消金就更順手了!) 企業金融業務的特質-雙向 * * 企業金融業務開發的基本(一) ~~找到適合你的行銷通路 (一) 發傳單? (企金好像不合適吧!) (二) 寄E-Mail? (三) 打電話? (四) 演講(上課)? * 企業金融業務開發的基本(二) ~~善用資源 ,有捨才有得! (一)爭取銀行提供資源! (二)每一個人都會有資源~創造 自己的資源! * 企業金融業務開發的基本(三) ---持續的動力 (一)報酬與貢獻不成比例? (銀行的 reputation!) (二)正確的觀念~永遠的資產! 報酬與貢獻不成比例案例 This brilliant idea has become a victory for saving at least $500 per day and it will last for the remaining 38 years for a total of 50 years lease. Hundred thousands had been saved so far and Millions dollar will be saved in the future. I would like to remind the management, this effort and ideas came solely from Alex and me and nobody else. With disappointment , we did not hear a word of thank you so far what more to expect an incentive or rewards. * 企業金融業務開發的基本(四) ~~創新 (一)你的〝敲門磚〞在哪裏? (二)創新的案例~建商利器- 1090專案房貸保單! (三)創新的風險~太平產險就這樣〝 倒〞了! * 企業金融業務開發的基本(五) ~~複製 (一)老二主義(老大風險太大,老三沒有利潤) (二)金融產品生命週期短暫- 模仿、修改、精益求精 (三)複製的案例~統一企業NIF 30億聯貸。 * A/O 應具備的專業知識 ~~愈多愈好 (一)金融商品知識 (二)產業專業知識 (三)法律專業知識(包括法律的修正) (四)稅務專業知識 * 客戶要 A/O 做什麼! ~~把客戶的需求和利益放在第一位 (一)借款利率愈低愈好,存款利率愈高! (二)量身定做的產品 (三)報名牌? (提供市場資訊) (四)不要經常演習! (穩定的關係) (五)意外的驚喜(創新活動) * 銀行要 A/O 做什麼! ~~Who pay you ! (一)開發客戶 (二)產品銷售 (三)銀行與客戶的橋樑 (四)創造利潤 * 銀行對 A/O 的基本要求 (一) 品性端正 (二) 忠實可靠 (三) 專業技能 (四) 深耕客戶 (五) 公私分際 * A/O 風險管理 --不要踩到地雷 (一)企業危機徵兆 (不要疑神疑鬼,但要有風險意識) (二)不要誤認為風險管理是 Credit officer 的事 (三)企金風險除了信用風險外,還有市場風 險、技術風險、產品風險、天災人禍 * 作為成功 A/O 的前提 (一) 設法接近有決定權的人 (董事長不一定有決策權,董娘才有) (二) 讓財務長願意請你幫忙 (無論公事