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市场营销综合技能实训 中国环境管理干部学院 经济学系 市场营销 课程定位——专业主干课 构建全真实践平台 设计全真实践任务 开展全真管理考核 开课时间：一年级第二学期 二年级全学年 基础理论课程已结束 专业理论课程正在学习 专业选修课程即将开始 说课内容 说教材——参考教材+自编教材 说教法——真实工作任务指导 说学法——真实工作任务完成 说教学过程 ——基于工作过程系统化项目 设计理念 多元智能人才观 能力本位教育观 工作过程课程观 行动导向教学观 学习情境建设观 课程设计——基于工作过程系统化 实践技能分解 专业技能具体工作任务设计 工作过程举例 迅达汽车俱乐部潜在市场调研 2688校园市场知名度推广 今麦郎512校园市场公益活动 “三元”牛奶品牌形象推广 中国移动创业项目选择与实施 ……………………………… “华夏俱乐部”调研实训任务 问卷设计 调研计划 人员安排 方案设计 调研实施 资料整理 总结报告 （二）教法学法一起说 教学重点难点 学生特点 ——理论基础薄弱，实践兴趣较高 教学难点 ——理论与实践有效融合 教学重点 ——品质+素质+技能=企业人才需求 教学方法组织管理 指导 咨询 任务驱动 真实情境 角色扮演 讨论法 优秀示范 专家激励 销售竞赛法 ………… 教学手段 会议讨论 方案撰写 现场监督 定期总结 专家讲座 考核方法：模拟真实企业员工考核制度 学生学习方式 （三）说教材 （1）理论指导教材——专业基础理论指导教材 经济学原理、市场营销学、管理学 消费者行为、客户关系管理、分销渠道管理、市场调研 推销技巧、电子商务、广告与促销、营销写作 （2）配套专业实训指导教材 （3）综合实训指导教材 ——自编教材（正在出版） 特色总结： 创新教学平台——学习变“工作” 创新学习组织——班级变“部门” 创新教学角色——教师变“顾问” 创新教学方法——上课变“开会” 创新考核方式——考试变“考核” 存在的问题： 真实工作任务寻找成本较大 工作任务受到合作企业变化影响 学生实践机会的不均等 缺乏可借鉴教学经验 课程内容需要进一步系统化 谢谢大家！ 欢迎批评指正交流！ * * 理论转化实践 促进就业率 提升就业质量 提升实践技能 ① ② ③ 第一个工作过程（复制）——跟着学 第二个工作过程（重构）——领着学 第一个工作过程（迁移）——放开学 学习情境1 学习情境2 学习情境n 学习领域由简单到复杂 载体 师傅领进门，修行在个人 国学教育 社会能力 专业思维能力 方法能力 市场调研预测 STP策略应用 营销组合策划 专业技能 高技能营销专业人才技能培养 具体内容 技能分解 实践目标 五、创业项目选择实施 二、 给定产品 三、 给定市场 四、新项目进入市场 一、产品、市场给定 综合市场管理能力逐步提高 载体： 市场营销工作任务 任务确定 团队确定 方案策划 方案实施 效果总结 教 师 全 程 指 导 企 业 全 程 跟 踪 全真实践实训平台“角色扮演” 部门负责人、其他员工 15% 活动出勤、应急能力等 其他 部门负责人、其他员工 25% 团队分工；团队合作 团队精神 教师 30% 专业理论的应用效果 专业应用 企业 30% 销售量；市场推广效果 市场业绩评价 评价主体 权重 评价指标 评价内容 分析任务 提出思路 设计方案 实施方案 方案总结 专业思维的形成 * * * 课程定位：专业主干课程，开设在大一第二学期，大二全学年。学生学习过市场营销、管理学等基本理论课程之后，与同步开设的理论课程相结合。 课程目标：