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邢台职业技术学院 毕 业 设 计 论 文 题 目：北京二手房地产行业网络营销模式分析 姓 名 xx 班 级 广学092 专 业 营销与策划（广告学方向） 指导教师 吴艳青 完成日期 2012 年 05 月 28 日 选题书 毕业设计方向：关于北京二手房地产行业网络营销策略模式的分析与研究。 系别、专业： 艺术系 营销与策划（广告学方向）学生姓名：xx 指导教师： 吴艳青 下达时间： 一 选题主要理由： 如今二手房地产行业中，网络营销所占的比重日益增大，但是在当前的网络营销中，还没有一个系统的规划，针对这种情况，本文针对网络营销的种种问题做了系统的分析与初步规划。 二 选题前期准备 实习期间，我从事二手房行业半年，对行业现状比较了解，针对网络营销中所存在的缺陷，又查了很多关于房地产的书籍和营销方面的资料，仔细分析研究后，写下此文。 三 主要参考文献 房地产行业用网与网络营销现状[DB/OL] 钱平生.我国房地产网络营销[J] 石静.什么是网络营销[DB/OL]. 互联网能为中国房地产业做什么[DB/OL]. 房地产市场营销——内涵及其意义[DB/OL]. 赵小红.房地产网络营销策略创新[J] 四 指导教师意见 指导教师 吴艳青  摘 要 在房地产行业的营销推广中，网络营销一直占有很大比例。如今二手房地产在北京的发展迅速，在整个房地产行业中所占的比例越来越大，二手房的网络营销也越来越被重视了起来。现如今的二手房网络营销中，存在的问题相当多。 本文本文主要采用理论研究方法，对于二手房地产网络营销进行了系统的分析与正确网络营销模式的研究。从网络营销现状及发展趋势，特征及对于整个二手房地产的影响等方向进行分析。第一章主要是简单概述问题的提出，第二章简单的介绍了网络营销的定义和对二手房地产行业的重要意义。第三章主要概述了网络营销的县长以及目前所存在的具体问题。第四章则具体分析了北京二手房行业网络营销的具体模式。 关键词： 二手房地产 ， 网络营销 ，二手房地产网络营销 目 录 第1章： 绪 论 …………………………………………………………………… 1.1 问题的提出 1.2 本文的理论基础与研究方法 第2章： 二手房网络营销的概念及重要性 2.1 二手房网络营销的概念及特征 2.1.1 二手房网络营销的概念 2.2.2 二手房网络营销的特征 2.2 网络营销对二手房市场的重要影响 第3章： 北京二手房网络营销现状及问题 3.1 北京二手房网络营销模式现状 3.2 北京二手房网络营销中存在的问题 第4章： 发展北京二手房网络营销的策略 4.1 具体网络营销模式 4.2 网络营销策略的开展 结束语  第1章： 绪 论 1.1 问题的提出 如今二手房地产行业中，网络营销所占的比重日益增大，但是在当前的网络营销中，还没有一个系统的规划，针对这种情况，本文针对网络营销的种种问题做了系统的分析。 1.2 本文的理论基础与研究方法 企业 4P（所谓的4P:即产品，价格，促销，地点）的每个决策都应该给顾客带来价值，因为顾客不会选择没有价值或价值很小的商品。 企业从消费者出发，而不仅仅从利润最大化出发，则可能同时达到利润最大和满足顾客需求这两个目标。网络营销的理论模型为：营销决策是在满足顾客需求的前提下实现企业利润的最大化。营销过程的核心是顾客需求。 本究主要采用系统分析方法。网络营销在房地产项目的应用是一个系统工程，要充分考虑到研究的系统性。本文较系统地分析了二手房地产市场的特点、影响消费者行为的因素、房地产企业开展网络营销遇到的共性问题、房地产企业如何借助互联网提升营销能力等问题，再此基础上提出了房地产网络营销策略。 第2章： 二手房网络营销的概念及重要性 2.1 二手房网络营销的概念及特征 2.1.1 二手房网络营销的概念 网络营销是以互联网为依托为达到一定的营销目的的营销活动。网络营销不 仅仅是