房地产销售流程技巧案例培训2010版_1233344501讲解.ppt

“噢，今天比较忙是吧？没关系的，看房子不急的，不过，今天我打电话来是想告诉张先生，您是想买三房，房型要好一点，价格在九十万左右，附近的花园我都去看了，还可以的，本来我觉得顺道带您一起看一下，比较比较。我们这里这两天靠近5000㎡中庭花园的137平米的大三房卖得特别好，总价在八十万左右，我觉得张先生是想买好房子的，有空早点来看看选择余地也大，另外告诉您，到下星期三之前楼盘还有一些优惠政策等都很合算，希望早些与你见面，不好意思打扰您，再见！” （二）邀约技巧1：约定日期之前邀约 “张先生，您好！我是某某花园的小王，不好意思打扰您，昨天我们说好今天下午会来看房，为了到时更好的为您介绍，能否考虑在四、五点钟的时候来，因为下午一点到三点有市下领导来参观，可能那时我们这里会很忙，怕您过来了我接待不周，不过若是您吃过晚饭后和家人一起来，也可以，我可以等您，不过今晚天气听说不是最好，您记得带把伞。” 如果客户表示可能不能来了，试着这样说下去。 一般置业顾问在电话接听时最后总和客户定了一个来访时间，如果相隔日子很短，比如一天、两天、一般此期间不用电话邀约，如果为了保险打个电话再邀请一下，试着可以这么说： 置业顾问应生主动提起，让对方感觉失约不好意思 “张生生您好！我是某某花园的小五呀，我昨天等您一下午，您没来！” 然后马上为对方找个理由，不要让对方感觉有负担。 “不过还好昨天下午人很多，我也没以