多浅返论网络营销.docVIP

TAIYUAN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 毕 业 设 计 (论文) 浅 论 网 络 营 销 姓 名 宋宝锐 学院 (系) 成人教育学院 专 业 计算机信息管理 年 级 计信函专081 指导老师 摘 要 自20世纪90年代中期互联网进入商用化大发展以来,网络营销已渐成时尚。社会的网络化、经济的全球化和竞争环境的日趋激烈,使网络营销成为企业增强竞争力的必然选择。而且已有的成熟的营销理论也为企业实施网络营销奠定了一定的理论基础。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销与传统营销的关系……………………………………10 3.4 广告障碍的消除…………………………………………………………………..10 3.5对传统营销方式的冲击………………………………………………………..11 3.6顾客关系的再造……………………………….11 3.7　竞争形态的转变………………………………….11 第四章传统营销与网络营销的整合……………………………………………12 4.1作为“引路石”的传统营销…………………………………………………12 4.2作为企业营销主力的网络营销……………………………………………13 4.3、网络营销与传统营销整合的内容…………………………………15 结 束 语……………………………………………………………………18 参考文献……………………………………………………………………19 致 谢…………………………………………………………………… 20 第一章网络营销概述 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总?? 网络营销 体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、社会化媒体营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。网络营销与传统营销的关系，专家认为“网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的 ????传统营销依赖层层严密的渠道，大量的人力和广告的投入，这在网络时代将成为企业的巨大包袱。通过网络营销，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销系统对小竞争者造成的进入障碍明显降低；另一种是对于直通过互联网进行产品销售的生产商，需要考虑其售后服务问题。可形成以低成本投入获得市场大的销售回报。 　　3.3对定价策略的冲击  影响传统营销的定价策略。 如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对分销商那些分销商分布海外并存在各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。  3.4广告障碍的消除  网络空间具有无限展开性，在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并且，迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的成本明显低于传统的电视、报纸等，增强了小企业参与竞争的能力。 　　3.5对传统营销方式的冲击 　　随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场个性化。 　　3.6顾客关系的再造 　　网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密