巧妙切入保险话题讲述.ppt

今日专题：巧妙切入保险话题 如何切入话题？ ---五种模式 + 四类人群 画图说保险（模式一：保险理念） 家 庭 保险 生活水平 低 高 收入 收入 画图说保险（模式一：保险理念） 我们的家庭就像是一辆行驶在斜坡上的小车，而我们的收入就是小车的动力，拉着我们渐渐地向富足的生活驶去。可是，如果这辆小车突然失去了动力，整辆小车就会急速地向下滑，离我们的目标越来越远，甚至会让我们的生活变得贫困。而保险就是这辆小车的刹车器，可以及时制止小车的下滑，让我们的家庭和生活安然无忧！ 价值150万 100%投保 印钞机（模式二：老板/家庭主妇） 如果您有一部100多万的豪车，您一定100%愿意为它全额投保，对吧？ 价值1500万 100%投保 印钞机（模式二） 如果您有一部1000多万的豪宅，您也一定100%愿意为它全额投保，对吧？ 200,000/年 2,000,000/十年 4,000,000/二十年 6,000,000/三十年 ？ 印钞机（模式二） 那如果您家里有一部印钞机，为您带来20万一年、200万十年……，您愿意为他投保多少？ 2,000,000/年 20,000,000/十年 40,000,000/二十年 60,000,000/三十年 ？ 您/先生的价值有多少？ 印钞机（模式二） 我们家里的印钞机就是我们自己，我们常常会为车子、房子投保，偏偏忽略了最重要的那部印