01电子商务运营(上)教程.ppt

5.案例分享 案 例 分 享 案例分享 比女人更了解女人 需求的“泥巴男人” 三创农民 湘西边陲小镇的花岗石夹缝中，夹有一层薄薄的泥块，这就是神秘的御泥。 一年时间，将御泥这一特色产品做成网络最佳面膜！直接叫板国际著名品牌，在网络领域口碑好过国际品牌！  一年半时间，由一个交三万押金的代理商蜕变为“御泥坊”品牌掌门人，蛇吃象故事变成现实。  从一个月不到一千块销售额到全国 100 多家代理商，也是在一年半时间里实现的飞跃。 案例分享 　　一次因生孩子的辞职创业，一对顺德的普通夫妇，成就了淘宝的一段传奇。 　　2006年创业至今，小冰已发展到200人，年营业额达到3亿，目前已和美的、贝尔莱德、九阳、格兰仕、索奇、奥德尔、东菱、艾美特等多家顺德知名家电品牌企业建立合作关系。 小冰火人 （原媛、彭利民） 案例分享 　　小小的酸奶机，挑起了一个“淘品牌”。 　　抓住80、90后，打造了早餐文化，实现了日销售酸奶机、蒸蛋器过10000的神话。 　　做大品牌、大生意，不一定非要有实体店。 小熊电器 （李一峰） 案例分享 东菱集团 　　年销售额过亿的单品神话 　　 　　一年时间线上交易额超过线下交易额 　　OEM企业的发展新思路 THANK YOU! 电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 如果没有互联网，那么电子商务也就不存在了，所以电子商务是以互联网为基础的。 互联网是由多个计算机网络相互连接而成，而不论采用何种协议与技术的网络，它是一个更大的概念，不仅可以进行电子商务，还有资料下载、视频聊天、打游戏、影音娱乐等。 两者最主要的区别可以从三个方面来看： 1、电子商务着重主推性和主动性，它强调买卖之间的沟通，双向的且希望得到好评，而互联网只需要把游戏、娱乐、媒体创造出来，它的目的只是吸引大众眼球，得到更多的关注，好评与坏评对其的影响不大； 2、虽然两者都需要软件和硬件，但是电子商务更注重软件，它对市场的把控性也强，需要人去参加商贸活动，而互联网只要硬件足够强大，如它把游戏等一系列需求创造出来，玩不玩它是你的决定，它不会有一个人在后台和你推动商谈； 3、电子商务注重朝企业的方向发展，它需要考虑运营，管理一系列事项，而互联网只是产品需求。 （1997-1999年）：从1997年到1999年，美商网、中国化工网、8848、阿里巴巴、携程网、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现。 据中国B2B研究中心调查显示：在目前已经成立的电子商务网站当中，有5.2%创办于20世纪90年代。 （2000-2002年）：互联网泡沫破灭的大背景下，电子商务的发展也受到严重影响，尤其是部分严重依靠外来投资“输血”，而自身尚未找到盈利模式具备“造血”功能的企业.于是，包括8848、美商网、阿里巴巴在内的知名电子商务网站进入残酷的寒冬阶段，虽然期间也新起了一些互联网公司，但在2001年年底，中国第一代电子商务企业就有75%退出市场。 而依靠“会员+广告”模式的行业网站集群，则大都实现了集体盈利，安然度过了互联网最为艰难的“寒潮”时期。 据中国B2B研究中心调查显示：在这三年间创建的电子商务网站不到现有网站总数的12.1%。无疑，该阶段是我国电子商务的冰冻与调整时期。 （2003-2007年）：电子商务经历低谷后，在2003年一场突如其来的“非典”后，出现了快速复苏回暖，互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇，各B2B、B2C电子商务网站会员数量迅速增加，并且实现盈利。而专注B2B的网盛生意宝与阿里巴巴的先后上市成功引发的“财富效应”，更是大大激发了创业者与投资者对电子商务的热情。这几年期间，阿里巴巴