国贸专业个人外贸职业生涯规划论文.doc

个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、就职方向宏观环境分析 （1）政治法律环境 （2）经济环境 （3）科技环境 （4）文化环境 （5）社会与物质环境 2、职业行业环境分析 （1）职业行业特征及关键因素分析 （2）职业行业成功因素评价矩阵 （3）行业演变过程 3、职业能力与潜在优势矩阵分析 （1）职业能力分析 （2）职业潜在优势矩阵分析 4、波特五力分析 （1）新进入者威胁 （2）替代品的威胁 （3）供应商议价能力 （4）购买商议价能力 （5）行业内的竞争者 二、个人分析与能力培养 1、“幼虫理论”—LARVA （1）努力—Labour （2）能力—Ability （3）资源—Resources （4）价值—Value （5）成绩—Achievement 2、价值链分析——个人定位 3、SWOT分析 三、个人远景、使命和战略 1、远景 2、使命 3、个人总体发展战略 （1）就职前准备 （2）毕业初期 （3）就职成长期 （4）职业成熟期 （5）走向创业 个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、外贸职业宏观环境分析 明年今天我已经毕业，到时就业会成为我要面对的首要问题。做好职业生涯规划对每一个毕业生来说都十分重要。我宁可在自己认定的道路上曲折的成长也不要迷失在道路上自己瞎逛。李嘉诚说过一句话：你赢就赢在时间上，输也输在时间上。我给自己的职业生涯定位在外贸行业，岗位定位是外贸公司的业务员。下面是我运用战略管理的相关理论知识对我个人的职业生涯进行分析和规划。 （1）政治法律环境 目前我国国内政治稳定，经济发展迅速，社会安居乐业。良好的政治环境对外贸行业稳步发展是有好处的。从整体上看毕业生可以在一个和谐的环境下就业。加上近年来国家对应届毕业生的就业问题的重视。国家不仅鼓励和支持高校毕业生到中小企业就业和自主创业，并为此提供一定的政策优惠，如：提供毕业生创业启动资金等。 法律上我国在外贸方面的法律是相对完善的。以2004年的《对外贸易法》为依据修订和完善相关贸易条例使得我国外贸法律具有了防御性和拓展性功能。对个人而言《劳动法》的强化为求职工作提供了法律后盾。 国际上对外贸行业在政策上是各国鼓励出口，限制进口的贸易保护主义为主。我国外贸越来越难做，这对外贸行业的就业形成了一定的压力。但外贸类的高素质人才还是存在缺口。 （2）经济环境 2009年以来我国的外贸发展是呈放缓到缩减的趋势的。除去金融对外贸行业的影响，我国自身的外贸出口结构存在结构不合理的问题。十二五规划中国家重点指提对外贸产业升级的必要。地方政府更是为此积极扶持和帮助外贸公司走出困境。如：20012年5月深圳市对外贸企业“离岸经营”的宣传与支持，来减轻企业税收负担。从国际经济形势来看，危机中孕育着机会。根据经济周期理论分析现在国际贸易是处于萧条期，这说明未来几年复苏的可能性较高。而我国外贸利用这段时间休整为将来长远发展做准备，到那时对外贸类的人才需求又会上升。所以外贸就业的经济环境会是慢慢会改善的。 （3）科技环境 互联网的发展为外贸公司搭建了一个广阔的交易平台。如：阿里巴巴、中国制造、环球资源等依托于网络的贸易平台为许多外贸公司提供了客源。地理问题不再是贸易商谈要考虑的首要问题。 （4）文化环境 我国的粗放教育培养了一大批的大学生，尽管每个人的能力不同，但自古至今的出人头地的想法在大多数人心里扎根。外贸行业可以为我提供一个是实现自己梦想的舞台。 2、行业环境分析 （1）行业特征 外贸公司是属于第三产业的贸易中介公司。当然也有生产型的外贸，但我将来职业主要定位是贸易中介公司。如今的在国际贸易长期被称为拉动中国经济的三驾马车之一。我国近2万多亿美元的外汇是通过国际贸易积累的。我国对外贸易生命周期已经进入了成熟期，外贸在也不向10多年一样存在那么高的利润回报。甚至随着国际经济下行还会有所缩减。经济危机对外贸公司的冲击要比生产型贸易企业小。但外贸公司转内销的的能力几乎为零。2010到2011年间在深圳外贸类出现了倒闭潮，浙江外贸企业更是出现了老板欠债外逃的尴尬局面。跟据我在外贸公司上班的同学的说法，现在外贸是越来越难做了。 （2）行业关键成功因素 我的分析如下：首先，服务型外贸公司是一个贸易中介公司，他几乎没有产品。公司的利润来自一笔交易的提成，但公司形成规模效应的可能性小。其次，外贸公司的公司规模一般不大，维持公司运转的成本相对工贸企业要小。再次，外贸公司的货物来自工贸公司，产品报价相对工贸公司不占优势。最后，外贸公司要想在同行获取持久的竞争优势，就要尽力维持老客户和定期开发新的客户。所以外贸公司的生存成本是不高的，进入的门槛不高，但维持比较艰难。不过外贸公司接触的货物进货以及销售渠道很广，如果业务员有一定的客户资源，较好的业务处理能力，公司是可以维持下去的。这点是