锦美南华府开盘执行方案6月26日讲述.docx

锦美南华府开盘执行方案河南合富辉煌房地产顾问有限公司2015年06月26日目 录第一部分：营销节点第二部分：首付分期第三部分：活动配合第四部分：选房流程第五部分：人员安排第六部分：活动物料第七部分：协调事宜第八部分：活动预案第一部分：开盘前营销节点的划分及目标一、开盘目标开盘时间：2015年7月12日，（具体开盘时间以锦美通知为准）实现开盘的销售目标为开盘实现大定200套。二、开盘方式7月12日开盘当天客户需携带身份证原件复印件、锦美VIP会员卡及入会协议书并缴纳定金交25000元，当天锁定房源。三、开盘优惠办法1、认筹优惠： 5000抵20000的优惠；2、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；3、认购客户七天准时签约优惠1%；4、开盘优惠1%开盘后优惠：1、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；2、认购客户七天准时签约优惠1%；四、推出房源1、本案鸟瞰2#楼、一房24套两房102套三房54套合计：1801#楼两房108套，三房53套合计：161套2#1#2、主推房源截止6月5日认筹排卡共计278组，预计开盘实现去化80%的去化率，因此计划推出1#东西两个单元、2#剩余全部共计278套3、认筹客户278组客户分析中得出需求1#，2#中间单元客户共计60组；4、推货明细：1#楼货量明细　西单元中单元东单元楼层01（西北户）234567891011三房两房两房三房两房三房两房三房三房两房两房1F131.274.3376.64110.8社区用房104.02消防控制室社区用房社区用房社区用房三层商业，顶标高同住宅四层2F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.143F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.144F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.145F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.796F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.797F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.798F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.799F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7910F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7911F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7912F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7913F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7914F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7915F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7916F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7917F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7918F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7919F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7920F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7921F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7922F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7923F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1