〈畅销书〉克亚营销＆8天198万咨询文字讲稿.pdf

克亚营销 8天 198万元咨询课程片段（刘克亚） 河南·许昌·龙龙·QQ：425276444 1 克亚营销8天198万元咨询课程片段（刘克亚） 克亚营销十大利润指点 今天的模式呢我首先说一下，这两天我们的模式呢，这个模 式我们做过很多次。 其实大家都知道，我在这个行业呢我们更多的是做咨询，咨 询和集体式的咨询，额，培训我做的很少，非常少，像这样的活动 我们做过很多，这样的活动跟培训有一个最大的区别，培训呢我觉 得是老师站在讲台上给你扔很多策略，一个两个三个一直扔到二十 个，然后你们就自己琢磨，恩，这个合适，然后就去用啊，然后这 个不合适就扔掉，你可以去判断，然后找到自己有用的然后回去稍 微改变改变，弄吧弄吧，然后在自己的企业去做，所以呢这是培训 的方式，培训的老师给的秘诀越多越好，然后呢你们集中挑一个， 然后去改编。 那今天我们这两天的模式呢，我们要解决每个企业的问题， 不在乎多，关键是一定要解决，我觉得其实多的我不需要，关键是 要解决这个问题，要解决每一个企业的问题，在这两天的时间内， 每一个企业我们会一个一个的破，然后直到你们找到最好的策略， 然后能够帮助你能够倍增你的业绩，刚才朱总说了，倍增业绩不靠 照的计俩，什么增加一两个人啦，或者是做广告的时候少花点钱啊， 我觉得那不重要。 其实我一直想，其实营销就像孙子打仗一样，能不能打胜仗， 打多大的胜仗，或者能不能快速的取胜取决于我们如何用兵，怎么 打仗，怎么打仗，就是先后的顺序，然后之间的配合，而不是说增 加一个人，再增加一个团，一个师没有用，如果整个策略不对。 克亚营销 8天 198万元咨询课程片段（刘克亚） 河南·许昌·龙龙·QQ：425276444 2 所以呢我们在这个两天的过程中我们主要找到对你们的资源 最好的使用方式是什么，然后呢根据市场的情况找出最好的策略这 是我们的目标，所以在这两天内呢我们一个一个的过。但是我需要 强调的是呢，这个不是我和朱总我们两个人的事情，是大家一起来 做的事情。我希望呢，是一个交响乐，我们两个呢只是指挥而已， 但是你们最重要的你们是乐手，你们是音乐家，所以你们需要去： 一，你们对音乐的基本判断，你们对音乐的感觉，这是非常重 要的，刚才朱总说了你们是每一个行业的专家，你们是每一个行业 的策略能不能做到，能不能快速做到你们需要快速判断。所以我们 的过程呢相当于我们有一套思维，思路如何快速把营销做起来，如 何让企业快速的产生利润，但是我们需要原料，原料就是原始的信 息。 所以如果我问你们很多问题，那你们必须呢快速的能够回答 我，为什么？因为这是关于你今后企业的问题，那我不会问一些隐 私的问题，OK .会问一些非常关键的问题，这个问题呢你回答了就 相当于原始的信息，然后我会通过我的方式特别的方式加工，然后 最后呢给你一个策略，然后你去判断这个策略行还是不行，如果你 说不行你给我理由，障碍在什么地方，困难在哪里，然后我们再想。 我有很多办法，我曾经给一个企业家坐在半天，我总共给了他一百 三十几个策略，他说克亚老师我从来没有见过像你这样的能够快速 变化的，我说这是我的基本功。 克亚营销 8天 198万元咨询课程片段（刘克亚） 河南·许昌·龙龙·QQ：425276444 3 就是我必须能够快速的找到你的策略，如果你的这个不行，我 们再找，我说我给一些企业家，给他一百三十多个策略，最后终于 找到了一个非常完美的策略。他说克亚老师中间我都想放弃了，我 说没必要放弃，“其实只要值得做的生意，只要是我们能够给客户 创造价值的生意，一定能够找到最好的资源利用的方式，我们只是 需要开动脑筋，有时候我们需要颠覆我们原来的思维模式，OK .” 如果你们去看孙子如何打仗，去看韩信如何打仗，他主要是要如何 颠覆别人的思维，颠覆他自己的思维，所以呢在这两天中呢我们肯 定会颠覆很多我们自己的思维，但是我们的目标是一样的，我们的 目标是倍增企业的利润，倍增企业的利润的目的当然是为客户创造 更大的价值，为客户创造更大的价值，如果没有价值是不可能实现 的，所以两天呢我希望呢大家呢： 一，大家要相互积极地配合，因为这不是我一个人的事情，也 不是我和朱总两个人的事情，一定要大家参与，如果你们给我的信 息不准，如果给我的原料不准，那么我们无法加工，因为对你的行 业我不了解，OK .但是我对人性是了解的，我知道如何创造价值， 需要什么样的过程才能展示价值，这是我的这个基本功，那另外一 个呢： 二，你必须带有对原来行业的判断，OK .因为我给了你策略你 必须能够判断，这个能不能做，如果不能，难点在哪里，我们如何 突破，因为如果你不给我最起码的信息，如果你不给我最起码的判 断，我做不了你的咨询，对不对？OK .所以呢，但是如何组合这些 资源如何找到最好的方式路径，那是我的（工作）。 就像孙子打