2014年长安铃木汽车网络整合传播策略题稿.pptx

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长安铃木2014年网络传播策略 一、长安铃木的品牌和产品检视 品牌与销量持稳趋缓,2014年长安铃木亟待破局 长安铃木品牌内涵 2012年-2013年销量回顾 2012年长安铃木总销量17万辆,位列26名;2013年10月销量10765辆,排名31名。 相比日系品牌第一阵营的东风日产,及长安集团其他合资厂商,长安铃木未来还有巨大的成长空间。 受制于铃木品牌在中国的知名度及车型单一,铃木的市场格局亟待改变。 数据来源:选车网 2012年-2013品牌认知度回顾 长安铃木的用户关注度较为平稳相对2012年年初有一定程度的下滑。 长安铃木的媒体关注度随着上半年奥拓2013款的上市获得很大提升,下半年又跌入低谷。 相对其他日系品牌,长安铃木的关注度相对较弱,需要进一步提升知名度. 数据来源:百度指数,易车指数 主流车型,新品 长安铃木产品扫描 奥拓在A00级车市场具有稳固的口碑,09年大改款后月销量维持在5000辆左右。 雨燕06年上市后并且有大的改款,月销量维持在2500辆左右。 天语(含SX4和尚悦)07年上市,月销量约3000辆。 紧凑型SUV已经成为市场热门车型,锋驭作为长安铃木在紧凑型SUV领域的大成之作,不仅突破了现有产品线,更是近三年以来的首款新车,产品卖点突出,具有历史性意义。 AuthentisS是长安铃木首款A级三厢家轿,高性价比和比肩B级车的轴距,同样具有战略意义。2014年下半年上市,暂不作为明年推广重点。 新奥拓 雨燕 天语 锋驭 AuthentisS 2014年销售目标: 60,000辆 60,000辆 60,000辆 60,000辆 3,000辆 产品生命周期的中后期 2014年网络营销的产品布局与预算分配建议 新奥拓 雨燕 天语 锋驭 AuthentisS 经典新作 产品品牌带动企业品牌 品牌建设与销售并重 成熟旧款 持续扩大保有量,以促销为主 巩固用户口碑 车型 预算建议 预算占比 备注 锋驭 5500万 61% 明星产品,注重产品形象与认知度。带动长安铃木品牌升级 奥拓/雨燕/天语 2000万 22% 以奥拓为主,附带全系,主攻促销 AuthentisS 1500万 17% 下半年上市,以上市预热和造势为主 二、长安铃木 S-CROSS锋驭媒介传播策略 确立“为家而生”的SUV差异化产品定位 以互动活动和线上线下体验激发好感度,为热卖造势 传播任务简述 一、树立锋驭敢于追逐自由的品牌主张,提升知名度,建立用户认可度,抢占紧凑型SUV市场。 二、通过锋驭深厚的产品实力,为长安铃木品牌振兴奠定产品基础,以产品立品牌。 市场分析 竞品传播策略观察 锋驭产品定位 消费者洞察 竞品观察-形象对标-北现IX35 2013(1.1~11.30) IX35 2010.04上市 成都车展2013款ix35正式发布 费用 1868.67万 940.85万 重点月份 11 对应营销事件 预约试驾 9 对应创意 9-10 【为我的IX35代言】爱卡车友征集活动 ix35欧洲杯限量版上市,赠送全额购置税 5 7 2012款ix35 NU放上市 试驾新款ix35?韩国丽水世博免费游预热、招募 3 ix35媒体试驾会 媒体类型 主要媒体 1.门户类(占比80%) 2.汽车类(占比16%) 3.视频类(占比4%) 1.门户类:腾讯、搜狐、新浪、网易 2.汽车类:太平洋汽车网、汽车之家、易车网、爱卡汽车网 3.视频类:优酷网 1.门户类:新浪、搜狐、腾讯、凤凰网、网易 2.汽车类:汽车之家、易车网、爱卡汽车网 3.视频类:优酷网 1.门户类(占比90%) 2.汽车类(占比7%) 3.视频类(占比3%) 2012(1.1~12.31) Ix35世界杯9城市巡展活动 竞品分析-形象对标-昂科拉 2013(1.1~11.30) 费用 重点月份 对应营销事件 对应创意 媒体类型 主要媒体 2012(1.1~12.31) 昂科拉获2012年度第四批C-NCAP五星安全评级 ESC动态稳定控制系统 双11促销 10.10昂科拉上市 5.1南京国际车展 3190.24万 1635.02万 9-10 10-11 4 1.门户类(占比32%) 2.视频类(占比28%) 3.汽车类(占比23%) 1.门户类:新浪、腾讯、搜狐 2.视频类:优酷网、爱奇艺、pptv网络电视 3.汽车类:汽车之家、太平洋汽车网 1汽车类:汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网 2.门户类:腾讯 3.视频类:爱奇艺、优酷网、风行网、乐视网 1.汽车类(占比32%) 2.门户类(占比28%) 3.视频类(占比23%) 12 5-6 昂科拉上市 竞品分析-销售对标-逍客

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