2014年长安铃木汽车网络整合传播策略题稿.pptx

长安铃木2014年网络传播策略 一、长安铃木的品牌和产品检视 品牌与销量持稳趋缓，2014年长安铃木亟待破局 长安铃木品牌内涵 2012年-2013年销量回顾 2012年长安铃木总销量17万辆，位列26名；2013年10月销量10765辆，排名31名。 相比日系品牌第一阵营的东风日产，及长安集团其他合资厂商，长安铃木未来还有巨大的成长空间。 受制于铃木品牌在中国的知名度及车型单一，铃木的市场格局亟待改变。 数据来源：选车网 2012年-2013品牌认知度回顾 长安铃木的用户关注度较为平稳相对2012年年初有一定程度的下滑。 长安铃木的媒体关注度随着上半年奥拓2013款的上市获得很大提升，下半年又跌入低谷。 相对其他日系品牌，长安铃木的关注度相对较弱，需要进一步提升知名度. 数据来源：百度指数，易车指数 主流车型，新品 长安铃木产品扫描 奥拓在A00级车市场具有稳固的口碑，09年大改款后月销量维持在5000辆左右。 雨燕06年上市后并且有大的改款，月销量维持在2500辆左右。 天语（含SX4和尚悦）07年上市，月销量约3000辆。 紧凑型SUV已经成为市场热门车型，锋驭作为长安铃木在紧凑型SUV领域的大成之作，不仅突破了现有产品线，更是近三年以来的首款新车，产品卖点突出，具有历史性意义。 AuthentisS是长安铃木首款A级三厢家轿，高性价比和比肩B级车的轴距，同样具有战略意义。2014年下半年上市，暂不作为明年推广重点。 新奥拓 雨燕 天语 锋驭 AuthentisS 2014年销售目标： 60,000辆 60,000辆 60,000辆 60,000辆 3,000辆 产品生命周期的中后期 2014年网络营销的产品布局与预算分配建议 新奥拓 雨燕 天语 锋驭 AuthentisS 经典新作 产品品牌带动企业品牌 品牌建设与销售并重 成熟旧款 持续扩大保有量，以促销为主 巩固用户口碑 车型 预算建议 预算占比 备注 锋驭 5500万 61% 明星产品，注重产品形象与认知度。带动长安铃木品牌升级 奥拓/雨燕/天语 2000万 22% 以奥拓为主，附带全系，主攻促销 AuthentisS 1500万 17% 下半年上市，以上市预热和造势为主 二、长安铃木 S-CROSS锋驭媒介传播策略 确立“为家而生”的SUV差异化产品定位 以互动活动和线上线下体验激发好感度，为热卖造势 传播任务简述 一、树立锋驭敢于追逐自由的品牌主张，提升知名度,建立用户认可度，抢占紧凑型SUV市场。 二、通过锋驭深厚的产品实力，为长安铃木品牌振兴奠定产品基础，以产品立品牌。 市场分析 竞品传播策略观察 锋驭产品定位 消费者洞察 竞品观察-形象对标-北现IX35 2013（1.1~11.30） IX35 2010.04上市 成都车展2013款ix35正式发布 费用 1868.67万 940.85万 重点月份 11 对应营销事件 预约试驾 9 对应创意 9-10 【为我的IX35代言】爱卡车友征集活动 ix35欧洲杯限量版上市，赠送全额购置税 5 7 2012款ix35 NU放上市 试驾新款ix35?韩国丽水世博免费游预热、招募 3 ix35媒体试驾会 媒体类型 主要媒体 1.门户类（占比80%） 2.汽车类（占比16%） 3.视频类（占比4%） 1.门户类：腾讯、搜狐、新浪、网易 2.汽车类：太平洋汽车网、汽车之家、易车网、爱卡汽车网 3.视频类：优酷网 1.门户类：新浪、搜狐、腾讯、凤凰网、网易 2.汽车类：汽车之家、易车网、爱卡汽车网 3.视频类：优酷网 1.门户类（占比90%） 2.汽车类（占比7%） 3.视频类（占比3%） 2012（1.1~12.31） Ix35世界杯9城市巡展活动 竞品分析-形象对标-昂科拉 2013（1.1~11.30） 费用 重点月份 对应营销事件 对应创意 媒体类型 主要媒体 2012（1.1~12.31） 昂科拉获2012年度第四批C-NCAP五星安全评级 ESC动态稳定控制系统 双11促销 10.10昂科拉上市 5.1南京国际车展 3190.24万 1635.02万 9-10 10-11 4 1.门户类（占比32%） 2.视频类（占比28%） 3.汽车类（占比23%） 1.门户类：新浪、腾讯、搜狐 2.视频类：优酷网、爱奇艺、pptv网络电视 3.汽车类：汽车之家、太平洋汽车网 1汽车类：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网 2.门户类：腾讯 3.视频类：爱奇艺、优酷网、风行网、乐视网 1.汽车类（占比32%） 2.门户类（占比28%） 3.视频类（占比23%） 12 5-6 昂科拉上市 竞品分析-销售对标-逍客