〈畅销书〉卖轮子.pdfVIP

读懂市场进化路径 踏上妙趣横生的营销之旅 卖 轮 子 Selling the wheel ———选择最佳营销方式 作者：[美]杰夫.科克斯 霍华德.史蒂文斯 译者：李耀廷 张玲 新颖、独特的营销寓言； 简洁、浓缩的创业历程； 新奇、美妙的阅读之旅！ 中央编译出版社 译者手记 我得承认，作为译者，我本人对销售并没有多少深入了解，更谈不上什么见解和认识。于是， 就是在这种情况下，我接下了《卖轮子》一书的翻译任务。 按照惯例，在翻译之前，译者都要把原书拿过来从头到尾通读一遍。结果，在读了几章之后， 我便迅速融入了故事情节，更一发不可收拾，几乎是一口气读完了整本书。读完只有一个感受：酣 畅淋漓，收获颇丰！ 《卖轮子》是一本销售类故事书，讲的是主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子、创立轮子公司 到最终经历一路坎坷成为轮子行业翘楚的故事，全书重点讲述麦克斯雇用的四种销售人才如何采用 四种销售模式成功地“卖轮子”。这四种人才就是：缔结者、向导者、建设者以及销售领袖，与此相 对应的四种销售模式便是：缔结型、向导型、建设型、领袖员工型。 杰夫·科克斯提出的这四种销售人才与销售模式的概念，简洁、新颖而独特，浓缩和概括了销 售与销售市场的一切，博大而精深！毫不谦虚地说，读完本书，一个对销售一无所知、毫无概念的 人，也必能对销售有了一个宏观和微观的全面了解，并能拥有独特而深刻的理解！ 此外，杰夫·科克斯在重点讲述销售的过程中，还向读者巧妙地阐述了一家公司从无到有慢慢 壮大的历史，并精心融入了大量企业管理的理念和思维，让读者明白企业应该如何及时应对市场的 变化和挑战，适时变与不变，保持自身的优势与活力。可以说，读完本书，一个对企业管理一无所 知的人，也必能获得一种总体认识和深入理解！ 不得不指出的是，作为八部商务类书籍的作者，杰夫·科克斯对销售的理解颇为深厚，他指出： 在当今一个产品日趋同质、服务日益完善的时代，企业的竞争优势已经不完全依赖产品和服务了， 而重点在于销售团队的实力和素质。也就是说，谁拥有了一支超强的销售队伍，谁就把握了市场的 脉搏，就等于拥有了市场和未来。而且，作者在字里行间向读者透露出一个很重要的销售理念，销 售人员其实销售的不是产品或服务，而是人、是企业、是文化！ 作为一位资深商务书籍作家，杰夫·科克斯不仅完美阐释了自己的销售理念和思维，更充分考 虑到了读者的阅读感受，采用讲故事而不是讲理论的方式，让读者享受阅读的轻松愉悦和畅快体验。 基于此，本书的确做到了语言简洁晓畅，风格轻松幽默！相信诸位繁忙的商务读者在百忙之中拿起 本书时，都能爱不释手，一口气读完！ 2 末了，作为本书的译者，内心里有一种希望或者说也算美好愿望吧，希望杰夫·科克斯的这些 销售理念能被国内的商务人士接受和认可，并能引发大家的思考，进而在今后的商务活动中去身体 力行。如此一来，杰夫·科克斯的一番心血以及译者、出版商的一番辛苦也算没有白费；从而使杰 夫·科克斯发明的这个“轮子”，也成功地被译者和出版商给卖出去了！ 李耀廷 2009 年 8 月 于中国济南