〈畅销书〉卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课.pdfVIP

中国总裁培训网--做全球最好的培训平台和网络商学院 销售高手的21课堂 博恩·崔西 本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入 的销售人员 博恩·崔西在本书中与我们分享了他 30 多年 来，在 23 个国家为 50 多万人培训的过程中发现 的成功销售的规律。 博恩曾与顶级的销售人员一起工作，而且他 自己本身就是一名相当优秀的销售高手，他仔细 观察这些销售精英的成功方法与总结自身多年 的经验，发现了许多成功销售的准则，包括销售的内部准则——心理因素，以及销售的外部 准则——销售的实际方法与技巧。《打造销售明星》（Be a Sales Superstar ）简单易读，实践 性强，是专为繁忙的销售人士撰写的实用指南，提出了许多重要的成功销售观念与技巧，能 快速提高你的销售技能，让你的收入大大增加。 注册中国总裁培训网论坛，即可同时拥有 [个人商学院] 帐号，免费体验在线培训 观看名师直播课堂，还有更多前沿资讯，为您提供更为广阔的视野和个人价值提升 ★现在注册， 还有积分免费赠送，可观看更多名师培训视频！ 赶快加紧时间哦★ 中国总裁培训网--做全球最好的培训平台和网络商学院 第一部分 前 言(1) 本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人士。 如果你已经在销售领域做得很出色，如果你希望跻身行业前 10%的销售精英行列，不 妨翻开这本书，它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星。 销售人员往往为两个目标所激励：金钱和地位。他们希望获得丰厚的报酬，收入的多少 标志着他们成功的大小。同时，他们希望自己的努力与成功能得到别人的认同和赞赏。本书 将告诉销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进的发展。 大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训。95%的销售人员能通过额外的知识与 技能提高销售业绩，有时，你离超级销售明星只有一步之遥。本书将帮助你认识并逐步掌握 这些技能。 有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人 是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真 正（really ）是做销售的？” 这时候，大家都听明白了。越来越多的手开始举起来，直到几乎满屋子的人都举起了手。 然后，我继续说：“这就对了，不论你在做什么，都是在从事销售。你们的人生是一个不断 与人交流、说服与影响别人的过程。唯一值得思考的问题是，你在这些方面表现得怎么样？” 你用自己的方式向别人进行推销的能力，决定了你在职场或人生其它方面最终能否获得 成功。如果你的收入和成功取决于销售能力，那么你在本书以下的章节中将会学到许多实用 技能，它们将改变你的整个人生。 这本书是为你们——繁忙的销售人员而作的，它是一本简单易读的实用指南，你能很快 看完并找到重要的建议和学到关键的技巧，以迅速提高你的工作效率和销售业绩。不可否认， 如今的图书市场上关于销售方面的书已经“泛滥成灾”。尽管其中有些书还是很有价值的， 但你也许会问，相比之下，这本书有什么特别之处呢？ 答案是这本书简单明了、观点鲜明。在这本薄薄的小册子中，你将学会 21 条成功销售 的最重要的规律，这是我在23 个不同国家为超过 50 万销售专业人士进行培训的过程中发现 并总结出来的。其中的每一条规则都经过了实践的检验，不仅行之有效，而且能迅速提升你 注册中国总裁培训网论坛，即