美的进驻国美电器的商调务谈判策划书.docVIP

关于美的公司进驻国美电器郑州分店的 商务谈判策划书 目录 前言（背景介绍） 谈判议题 安排谈判人员及其分工 双方利益及优劣势分析 谈判目标 谈判重点，难点 七.谈判议程 八.谈判程序及具体策略 九准备谈判资料 十.应急措施 一、?? 背景介绍 （一）谈判背景 由于我公司美的欲进驻郑州国美的各分店，在国美分店展销其产品。尽管国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。此次谈判的主要内容就是与国美公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。 （二）双方背景资料 1.我方背景资料 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。2008年9月，在广东省经贸委发布的“广东省百强民营企业”中，美的集团列第1位。2008年9月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业5