论我国网络数营销.docVIP

网络营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。网络顾客作为一种特殊群体，有着与传统市场消费群体截然不同的特性，要卓有成效地开展网络营销活动，必须深入了解网上顾客群体的消费心理，需求特征、购买动机和购买行为模式等等，从而最大限度地捕捉受众的注意力，并将它转化为企业的经济收益，并在的电子商务时代建立起企业的竞争优势。因此，网络营销不仅是传统营销在国际互联网上的延伸，而且它还为网络经济的蓬勃发展开拓了新的营销理论和新的营销方式。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：2．多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3．交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。4．拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良