惠州早会6：平安福早会系列之观念导入题稿.pptx

平安福早会系列之 观念导入篇 培训部业训室 2014年2月 销售面谈概述 观念导入：幸福人生图 演练通关 课程大纲 仅供内部培训使用 销售面谈的概述 销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。 仅供内部培训使用 步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、激发需求 步骤五、约定下次会面的时间目的 （恰当运用二择一法） 步骤六、感谢客户，要求转介绍 与缘故客户进行销售面谈 还记得销售面谈的步骤吗？ 仅供内部培训使用 步骤一、建立轻松良好的关系 业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜您呀！ 客 户：谢谢，你最近怎么样？ 步骤二、道明来意 业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理念，我今天主要是想和您分享一下这个理念，就是“如何用1000元解决30万元应急钱的问题” 。 仅供内部培训使用 步骤三、观念导入 业务员：老陈，这是我们的幸福人生图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？ 客 户：最多也就是小康咯。 业务员：对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。老陈，是不是所有家庭的目标都是把车拉到山顶呢？ 仅供内部培训使用 客 户：那是自然的，人都希望生活越来越好啊。 业务员：可是，老陈，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客 户：不一定吧，总有些事情预料不到的。 业务员：老陈，您说的对，因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，您认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。 仅供内部培训使用 幸福人生图 8 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是我们在努力拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.我们的幸福生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？ 6.如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活！ 仅供内部培训使用 请以你找伙伴做为客户演练整个幸福人生图（须配合画图） 时间：10分钟 仅供内部培训使用 Thank you!