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康师傅 - 公益事业 公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。 康师傅市场营销案例分析 公司简介 营销策略 swot分析 总结与对策 目 录 公司简介 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。 康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 康 师 傅 发 展 史 2004年1月5日 朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商事株式会社以9.5亿美元价格(74.1亿港元)向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股权，而这在当时是国内食品行业最大的一笔股权收购投资 1999年7月7日 顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟(14日)，日本三洋入主康师傅 1995年12月 成立天津顶好油脂有限公司(05日) 　　成立天津顶津食品有限公司 进入饮品事业(18日) 　 1995年07月 成立天津顶园国际食品有限公司 进入糕饼事业(12日) 1992年08月 康师傅方便面正式上市(21日) 1992——现在 快速发展期 1988年 中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前 景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路 1988——1991 徘徊期 1974年 更名为顶新制油公司 1958年 创立于台湾彰化的鼎新油厂 1958——1988 原始期 康师傅发展史 康师傅方便面 康师傅糕饼 康师傅饮料 营销策略 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、促销策略 1.着重给消费者带来一种味觉的新体验以及为消费者带来更多的营养健康。 2.在包装上面采取传统的包装样式。 3.发展附产品。 一、产品策略 二、定价策略 1.产品定位。由于本产品属于一个已经形成稳定定位的品牌，主要是走中低档路线， 定位于普通大众消费者。 2.产品所针对的目标消费群体的需求弹性。 3.产品的成本。在定价上的余地相对较小。 4.产品组合因素。康师傅的其他很多系列产品价格都基本差不多，没有什么价格特 别高或特别低的 1、从以前的 省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通在县级市场片区产品到达消费者的流转环节。 2、从省地级总经销→地级大中型批市→县级分销代理→县城批市→零售含乡镇客户的五级通路变为县级经销商三阶客户)→批发商→零售店的三级通路。这样缩短了销售流程，使产品更快，从而更方便地到达消费者手中。 三、渠道策略 四、促销策略 1.广告。随着现代信息化的发展，各种方式的广告可以运用。 2.近台促销。在各个销售点设立促销点，让促销小姐煮出美味的泡面让顾客试 吃，同时让促销小姐对本产品进行推荐。 3.公关。制造一些具有舆论性、话题性比较强的新闻，引起公众对这个新 产品的关注，或者参与一些社会公益活动，捐款、赞助之类的宣传活动。 4.个人推销。主要是企业的一些销售人员和业务员将产品向一些经销商和零售商推销，这个需要找企业中能力最强、最好的销售人员去做。 市场占有率 SWOT分析 劣势： 1 研发创新能力 不强，产品同质化 严重，包装雷同。 2饮料业利润低价 值竞争激烈，对消 费者需求变化不敏 感，面临市场份额 被抢占的威胁。 优势： 1 康师傅品牌大， 商标效应强，实 惠，价钱合理等 优势，赢得了广 大消费者的青睐。 康师傅饮品的瓶 体结实，广告宣 传到位。 2 康师傅饮料包装 在成本上有着绝对 的领先优势。 机会： 1、人们对知名品牌 的信任度越来越高。 2、政府对康师傅公 司的大力支持。 3、技术的变革。康 师傅实行规模化生 产 4、善于开拓新的 商机。 威胁 1、代替品多，统 一、可口可乐、雀 巢、百事等强劲的 对手。 2、消费者偏好发生 转变，人们越来越 注重健康。 3、来自竞争对手的 威胁，可口可乐公司 推出的冰露水进入国 内市场。 1、坚持原有的市场定位，广泛运用媒介，在 利用好以往深入人心的形象，加大对本产品的宣传力度，凸显优势。 2、妥善处理员工忠诚度不高问题，提高员工归属感， 完善企业的危机应对体系。 3、加强创新，使创新的新产品更快进入市场，增加消费者的选择 通过结合顺畅通达的销售网络，促进运营效率，减少成本。 4、面对广大消费者的问题，积极回应。 总结与对策 （二）企业使命 公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任，公司始终坚