2016年中盟市场营销部推广方案综述.docVIP

2016年中盟市场营销部推广方案 为了做好广西中盟东方投资有限公司旗下工业地产项目的标准化厂房销售给工作，现制定2016年度销售推广方案： 一、营销模式 针对广西中盟东方投资有限公司旗下工业地产项目的标准化厂房销售工作均采用营销代理模式来开展。 二、销售范围 （一）邕宁中盟产业园 1、生产型厂房：截止目前，邕宁中盟产业园生产型厂房总建筑面积（含一期24栋和二期3栋生产型厂房）为166260.78㎡，已销售面积141887.74㎡（含深圳电子企业已经签署单位付款的B05、B06两栋生产型厂房）。已销售面积占总建筑面积的85.34%。 剩余面积为24373.04㎡生产型厂房，其中整栋剩余一栋即E06号厂房，分别剩余13层（具体为：A01第三、四层；A02第三层；A04第三、四层；A05第四层；B02第三、四、五层；B04第三、四、五层；D01第四层）。 创意型厂房：截止目前，邕宁中盟产业园创意型厂房共78栋，总面积为30932.4㎡，已销售4栋（分别为F31、41、42、56），还剩下74栋创意型厂房。 (二)崇左生物科技产业园 销售14栋生产型厂房和14栋科研楼，其中三跨生产型厂房7栋（约6240㎡/栋），两跨生产型厂房7栋(约4680㎡/栋)，科研楼分为三种户型，三层半结构，其中A1户型4栋（面积约为273.24㎡/栋），A2户型6栋（面积约为336.18㎡/栋），A3户型4栋（面积约为435.12㎡/栋），销售生产型厂房面积约为80000㎡，科研楼面积约为5000㎡，（以审批通过的总平图为准）。预计2016年4月份开工。 （三）粤桂中小企业园 销售13栋生产型厂房、12栋研发型厂房、57栋创意型厂房，其中三跨生产型厂房9栋(面积为6421.9㎡/栋)，两跨生产型厂房4栋(面积为4855.9㎡/栋)；生产型厂房销售面积约为80000㎡，研发型厂房销售面积为27000㎡，创意型厂房销售面积为18000㎡（以审批通过的总平图为准）。预计2016年7月份开工。 （四）梧州医药产业园 经工程部了解，梧州医药产业园项目目前仅有总平面规划布置，具体开发区域待定，因此不太好计划，建议待最终文本方案落实后再另行计划。 三、2016年整体推广目标 邕宁中盟产业园从2014年7月开盘至今，销售总额已达3亿，回款达1.8亿，而当时我们掌握了南宁工业地产的招商先机，如今各城区的厂房均开始招商，先天优势已经不存在，而4月将开始崇左产业园和7月份逐步开始梧州产业园的招商，为了提高整个中盟产业园的知名度、美誉度，提升项目附加价值，今年至少完成3亿的销售额和3亿的回款。 四、项目现况及对策 1、项目现况 项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限； 项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强； 项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够； 3-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上厂房销售缓慢； 以上原因就造成了行销拜访南宁基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。 2、项目定位 1）邕宁中盟产业园 邕宁中盟产业园购买企业涵盖图书批发、金属制品、轮胎销售、电动车生产、电子电器、印刷包装、医疗器械、食品加工等多个领域行业。而如今剩下24373.04㎡的厂房（多数为楼上的），根据经验可以去找医疗器械类、电子类的企业购买，对楼层无要求。 2）崇左生物科技产业园 崇左生物科技园主要是以糖业生产的剩余物质为原材料，促进糖业的良性发展，带动农资、食品、医药产业发展，而崇左生物科技园准备在4月开工，为了能在招商时旗开得胜，现在要开始储备以农业、食品、医药类的上下游客户源。 3）梧州中小企业园 梧州中小企业园位于粤桂合作特别试验区，项目园区产业定位以电子、节能环保、医药、轻工等高新技术产业为主。梧州中小企业园的位置要是承接广东产业转移的中小企业和本地旧厂改造搬迁企业等。 3、推广策略 经分析，我们认为中盟产业园的宣传对象应为企业的半成熟企业、社会精英阶层和创业者，所以中盟产业园的宣传策略应该是以这部分人群为主要对象的高精准的宣传。根据以上思路我们提出以下几点推广途径： 1）网站推广 充分利用网络载体发布项目信息。分别在赶集网、58同城网、招商通、中国工业地产网等网站。通过每天的刷新也收获了一些客户电话，并签下合同。为了加大浏览量，可以通过网站置顶和自动刷新的方式，效果翻倍。 费用估算：①58网站置顶3个月，1963.44元。智能刷新，网页一天刷新4次，3个月费用约288元。②赶集网置顶3个月1309.5元。智能刷新，网页一天刷新4次，3个月费用200元左右。这个可行性较高，可以吸引较多客户，而且推广费用低。 2）高速路出口附近设立高杆广告牌 户