〈畅销书〉成功思维的三十个模式.pdf

成功思维的三十个模式 济南营销本部 2005年7月28日 ? 一、外表：为成功而打扮。 ? 1、职业套装是“第一笔”投资。 ? 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么 样的？ ? 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 ? 1、你有潜意识。 ? 2、你有潜能。 ? 3、成功只须选择正确的习惯。 ? 三、专家的自信： ? 以微笑的目光“直视”对方。 ? 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专 家，我会教你正确的方法。 ? 四、目标培训法： ? 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪 些益处？①②③④⑤ ? 五、讲演能力训练： ? ①运用你的潜意识。 ? ②列出你感兴趣的任何话题。 ? ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机 抽签，然后作 即兴演讲 。“ ” ? ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲 了什么。 ? ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 ? 六、成功的定义： ? 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 ? 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念 做。 ? 成功者具有： ? ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习 1000次 ? 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成 功 ? 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 ? 七、如何策划：抓住最大的趋势。 ? 行动导致结果，但只有正确的行动，全力 以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 ? 八、冠军是一种习惯。 ? 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 ? 2、积极但不要心急，准确地思维。 ? 4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得 更好？ ? 5、大成就是小成绩的累积。 ? 6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 ? 7、销售冠军：重信用，守承诺。 ? 8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 ? 9、销售冠军：重信用，守承诺。 ? 10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 ? 11、销售冠军没有借口。 ? 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 ? 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 ? 14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 ? 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 ? 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 ? 1、人要自信，但不能自大。 ? 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建 立顾客档案开始。 ? 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 ? 4、自己白纸黑字写下： 我可以做得更好的10个“ 方面 ？” ? 十、行动力来自于活力。 ? 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨 是成功之母。 ? 2、管好前景。 ? 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 ? 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 ? 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 ? 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是 一种选择。冠军是一种选择。 ? 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 ? 1、下定决心=切断一切退路！ ? 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 ? 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 ? 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 ? 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟 一流的人在一起合作或竞争。 ? 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 ? 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。 带领团队成为冠军。 ? 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足 够的理由）。 ? 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力 的理由。 ? 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） ? 3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套 教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培 训…… ? 十三、说服任何人的二个方法： ? ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， ? ②给他快乐。 ? 十四、冠军的持质： ? ①诚恳 ? ②脚踏实地 ? ③谦虚的学习态度 ? ④良好的性格，良好的个性 ? ⑤保持