04管理-目标设定题稿.ppt

“主管早早会”系列学习—— 总公司培训部 时间与目标管理之目标设定 目标设定六大领域 二、目标的设定 人际 关系 健康 休闲 事业 学习 成长 家庭 生活 财富 事业目标 你有什么样的梦想，你想做什么事情达到什么结果，你的工作目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐…… 财富目标 如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我应该达到的个人收入是多少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。 家庭生活目标 家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。 目标设定六大领域 学习成长目标 在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10%，而另外90%以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。 人际关系目标 人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。 健康休闲目标 如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所有。健康休闲目标就是这个“1”。 目标设定六大领域 展望未来 看清起点 设定目标前，思考以下几个问题： 1、从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？记住，要敢于做梦。 2、回到当下，你的起点在哪里。你的优势和劣势是什么？ 3、你要学习什么，你要提升什么？ 4 、你要用什么方法才能达成你的目标？ 目标设定五项原则 明确具体 量化衡量 具有挑战 长短结合 完成时限 五项 原则 一个保险销售员的故事 有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？” 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。” 老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？” 老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？” 他说： “至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。” 一个保险销售员的故事 要点：目标不是孤立存在的，目标和计划相辅相成，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。 所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！ 目标设定四步骤 酝酿目标 分析目标 寻找支持 目标视觉化 酝酿目标 你要一个什么样的人生？ 你要一个什么样的事业？ 你想拥有什么样的财富？ 你想成为一个什么样的人？ 试着思考以下问题： 要点：尽情地去做梦，每个人都有做梦的权利。把梦想写下来，就变成了你的目标。 审视每个目标： 这真的是我的目标吗？ 会使我快乐吗？ 我真的热切希望吗？ 会使我满足吗？ 与其他目标有矛盾和冲突吗？ 会使我义无反顾的坚持吗？ 我是否乐意全身心地投入？ 会使我更有安全感吗？ 能否想象达成这个目标的情形？ 会使我有巨大的成就感吗？ 要点：发自内心的发问。 分析目标 目标和起始点的差距有多大？ 我的优势和机遇是什么？ 我最明显的缺点和劣势是什么？ 目标达成的途径有哪些？ 我需要从哪些方面入手？ 我需要得到哪些人的帮助？ 要点：通过目标和起始点的分析来确定我们达成目标的方法 特别注意：制定实现目标的期限 没有期限，就没有目标，就永远达不到成功的彼岸； 期限，衡量目标的进展，激发向目标不断前进的动力。 要点：确认实现目标的障碍 确认障碍，是为了有备无患，从容不迫！同时要记住：障碍是来