〈畅销书〉网络营销实战密码(全本).pdfVIP

网络营销实战密码 经 过 十 年 的 实 战 ， 我 终 于 找 到 了 ， 我 把 它 命 名 为 《网络营销实战密码》 。请看下图 这 个 密 码 不 仅 是 我 进 入 营 销 世 界 的 钥 匙 ， 也 是 我 们 的 秘 密 武 器 ， 虽 然 看 起 来 非 常 简 单 ， 但 是 当 我 们 以 后 讲 一 些“ 如 何 提 速 你 的 赚 钱 机 器 ” 的 时 候 ， 你 会 发 现 很 多 的 方 法 是 不 可 思 议 的 ！ 就 像 世 界 上 其 它 的 万 事 万 物 一 样 ， 看 起 来 很 平 常 没 什 么 ， 但 实际 上 都 有 规 律 ， 只 要 你 掌 握 规 律 ， 你 就能 发 挥 它 们 的 威 力 。 成交 大 家 看 这 个 图 片 中 间 的“ 成 交 ” ， 你 所 有 的 营 销 、 所 有 的 宣传 、 所 有 的 销 售 、 所 有 的 事 业 、 所 有 的 人 生 都 建 立 在 能 否“ 成交 ” 上 ， 如 果 你 的 一 生 不 能 成 交 ， 那 么 你 就 不 可 能 成 功 ， 成 交是 一 切 成 功 的 基 础 ， 所 以 你 必 须 学 会 “ 怎 样 成 交 ” 。 “成交”在其中上具有重要意义，这也是为什么 我把它放在最中间的原因。从整体看，图上 有两条轴 ， 一 个 叫 营 销 轴 是 横 轴 ， 一 个 叫 策 略 轴，是竖轴。 从 你 进 入 一 个 市 场 开 始 怎 么 优 化 你 的 商 业 模 式 ， 怎 么 奠 定 成 交 的 基 础 ， 怎 么 把 所 有 的 营 销 系 统 化 ， 让 你 能 够 在 夏 威 夷 度 假 的 时 候 仍 然 在 赚 钱 ，真 正 地 打 造 一 个 全 自 动 的 “ 赚 钱 机 器 ” 。 当 你 把 公 司 做 成 一 个“ 赚 钱 机 器 ” ， 当 你 不 在 公 司 的 时 候 它 仍 然 能 够 赚 钱 ， 你 才 能 把 它 卖 掉 。 如 果 你 的 公 司 非 常 赚 钱 ， 但 是 在 赚 每 一 分 钱 的 时 候 ， 你 都 必 须 亲 自 参 与 ， 那 你 的 公 司 是 卖 不 掉 的 ， 除 非 你 把 自 己 和 公 司 捆 在 一 起 ， 一 起 卖 掉 。 抓潜 在 横 的 方 向 ， 第 一 步 叫“ 抓 潜 ” 。 抓 潜 是 什 么 ？“ 抓 潜 ” 是为 成 交 做 铺 垫 ， 做 基 础 ， 成 交 之 前 你 必 须 先 有 潜 在 的 客 户 。 也 许 你 用 信 成 交 ， 也 许 你 用 电 话 成 交 ， 也 许 你 面 对 面 成 交 ，但 是 在 成 交 之 前 ， 你 必 须 得 有 自 己 的 潜 在 客 户 ， 没 有 潜 在 客 户 ， 你 就 没 法 成 交 。 所 以 为 了 抓 住 潜 在 客 户 ， 你 必 须 到 别 人 “ 鱼 塘 ” 里 去 “ 抓 潜 ” 。 很 简 单 ， 因 为 你 所 想 要 的 每 一 个 客 户 ， 都 已 经 是 别 人 的 客 户 了 。 设 想 一 下 ， 你 想 要 的 每 一 个 客 户 ， 他 的 一 生 不 可 能 生 活 在 真 空 里 ， 他 一 定 有 别 的 需 求 ， 别 的 梦 想 ， 他 需 要 购 买 别 的 产 品 和 服 务 ， 当 他 购 买 的 那 个 产 品 和 你 的 产 品 有 足 够 相 似 的 时 候 ， 就 表 明 这 个“ 鱼 塘 ” 里 的“ 鱼 ” ， 有 很 高 比 例 是 你 想 要 的 “ 鱼 ” ， 就 是 你 的 潜 在 客 户 。 所 以 这 是 “ 鱼 塘 ” 理 论 的 基 础 ， “ 你 想 要 的 每 一 条 鱼 ， 或 者 每 一 个 潜 在 客 户 ， 都 是 别 人 “ 鱼 塘 ” 里 的 鱼 ” 。 所 以 你 不 需 要 到 大 海 里 去 钓 鱼 ， 那 非 常 的 辛 苦 ， 也 不 需 要 到 马 路 上 撒 传 单 ， 那 样 的 成 功 率 只 有 千 分 之 一 ， 甚 至 更 低 。 你 要 到 别 人 的 “ 鱼 塘 ” 里 ， 和 别 人 建 立 一 个 共 赢 的 模 式 ， 这 样 他 会 心 甘 情 愿 地 把 他 的 “ 鱼 ” 推 荐 给 你 。 这 样 你 借 了 他 的 信 誉 ， 你 成 交 的 容 易 程 度 会 提 高 0 倍 … … 2 0 倍 … … 所 以 你 的 营 销 是 从 别 人 的 “ 鱼 塘 ” 开 始 的 。 这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？ 你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的， 然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到