〈畅销书〉网络营销的五条动态法则.pdfVIP

免费索取一起发发营销大师创富部分精品视频 索取地址：/zln1Xd5 本文由 一起发发营销论坛 整理收集 一起发发高级交流群：274175672 网络营销的五条动态法则 整理人：强子 QQ: 898803387 网络营销的基本原则有哪些？我想到了五条,就五条。 尴尬的是，Al Ries和 Jack Trout 著有 22 条不变的营销法则（HarperBusiness出 版社，1994），而我奉上的又算什么呢？五条粗劣的法则，而且是动态的，不断 发展变化着的。但是他们构成了当今网络营销知识的骨干，所以我要把他们和大 家分享。一但这些法则固定下来，我一定会立刻让你们知道。请相信我。 这五条法则是： 1.盲巷法则 2.赠卖法则 3.信任法则 4.推拉法则 5.利基法则 1.盲巷法则 第一条的法则是这样的：建立一个网站就如同在一条盲巷（死胡同）中开个铺面。 你得给顾客足够的理由来惠顾。 你总是听人说 只要你开店，总会有人来。可我们知道这条在网络上行不通。那 又是为什么总有新手在不考虑任何可行的营销计划的情况下建起菜鸟网站呢？ 也许是因为微软还没有推出Webmarket 2000而 FrontPage 又有帮助你建立专业 站点的承诺吧。（别急，也许快了。是吧，bill! 免费索取一起发发营销大师创富部分精品视频 索取地址：/zln1Xd5 本文由 一起发发营销论坛 整理收集 一起发发高级交流群：274175672 世上最好的网站如果没有人来欣赏或在上边购物就等于荒废了。同样的原因，大 多数能工巧匠没有成为百万富翁也是很好的例证；他们能做出很棒的产品却没有 营销的头脑。 所以在你着手建网站之前你就需要问问自己：怎样才能吸引人来访问？或许你的 营销计划会是下面这样： ? 打两个月的横幅标旗广告以提升知名度。 ? 第一阶段在 HotBot 和 Excite 引擎上做排名，然后在第二阶段加入 Infoseek,Lycos,和 AltaVista 的排名。 ? 和本行业的组织互换链接，并在他们的付费行业名录中挂名。 ? 第三阶段着重通过广泛的新闻媒体和公关公司的渠道去获得有新闻价值的网 站内容。 ? 第四阶段则开始准备公司的电子快讯，并以行业新闻为主要内容，切勿充斥过 多的吹嘘。（虽说是第四阶段，但是搜集电子邮件地址的工作应该从现在就开始 了）。 接下来要决定这些事项哪些自己做，哪些是要外包的，并且给予每件事情相同的 关注，并为其做相应的的营销预算。或许你的实际营销计划会和上述计划有很大 区别，但最重要的还是给访客一个造访的理由。 我看过许多过于简单的网站。他们就是提供了些公司的介绍及服务，却没有任何 让人想收藏的东西。你有什么吸引人的内容可以放在网站上呢？这些内容即是促 使访客再度浏览的主要动力。 有了优秀的内容，你就不必请求别人去和你互换链接，“做我们的友情链接吧， 因为我们是最棒的。”你还可以说，“链接我们吧，我们提供照明设备采购的全方 位服务。”当你提供的是一项公共服务，你就变得很有商业价值。商业期刊和杂 志开始提及你，流量接踵而来。给浏览者一个理由，他们就会来看。 2.赠卖法则 “免费”是网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说：通过提供一些免费 的午餐来吸引访客，再设法让他们购买额外的服务。 免费索取一起发发营销大师创富部分精品视频 索取地址：/zln1Xd5 本文由 一起发发营销论坛 整理收集 一起发发高级交流群：274175672 你经常可以看到很多商店会使用这种营销手段。“参加我店 12月 1号举办的每年 一度滑雪购物日的前 50位顾客将获得免费的羊毛围巾礼品”为顾客提供免费的 礼品，促使他们购买其他的东西。 接下来说说我们是怎样应用这条法则的吧。1995年的年中我们Wilson 网络服务 公司启动了网站设计服务旨在通过网络吸引全国范围内的业务。在那个连局域网 工程师都被视为异类的年代，我们怎么可能取得全国范围的成功？首先，我们对 可能的客户进行了定位：即中小企业。接下来我询问了客户最想知道什么，他们 想要知道怎样建网站。然而那恰恰就是我要向他们出售的东西。他们还想知道怎 样通过网络来营销自己的生意，我都给予了详细的论述。 于是我到网上去搜罗当时还奇货可居的网络营销类文章，然后做了一个有 20条 链接的文章和资源的列表。此后每月，从没间断，我都要在网上搜罗更多的相关 材料。网络营销信息中心(http:webmarket) 因此成为了包含有 2000条文章以上的资源库，同时也成为了同类型资源网站中的老大。此外，我 开始在网上撰写指导小公司营销站点的文章。目标站点--在我还血气方刚的那个 年代，我就认为自己的网站就是当时网络营销资源的门户站--同时我们的业务也 蒸蒸日上。 这里有个简单的策略：（1）通过提供大量免费的信息来吸引人们关