第九讲 创业能力.ppt

小结 商机就在我们身边，关键是你要有发现的慧眼和创新的思维。 你的发现可能会是商机，同样可能是陷阱，要学会调研、懂得识别。 做别人最需要的事，会让你富有；做自己最喜欢的事，会让你快乐。 三、商业计划书 【普及贴】商业模式（business model） 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需求，保证业务的增长。 也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售收入和更低的经营成本 稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用。 商业计划书（Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者（投资商及其他相关人员）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 什么是商业计划书 １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 9、退出机制 投资人想了解什么？ 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录 商业计划的基本框架 商业计划书的主要作用？ 第一 达到企业融资的目的 第二 全面了解你的企业 第三 向合作伙伴提供信息 我们要求商业计划的主要部分 第一部分 产品或服务 第二部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第三部分 营销策略 第四部分 组织管理 产品与服务 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 行业与市场 目标市场的阐述，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业与市场 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 行业与市场 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 营销策略 市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来； 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 管理团队 创业既不是科学也不是艺术，而是实践。  ——彼得·德鲁克 结束语 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 学生发展教育中心 《大学生职业发展教育》2013-2014-2 第九讲 创业能力（二） 学生发展教育中心 职业发展教研室 二〇一四年三月 教学内容 主题 章节 课时 重点 授课形式 认知篇 一、认识企业、认识创业者 2学时 了解创业内涵及意义 学习如何选择企业类型 讲授+案例+活动 二、认识创业 认识到人人都有创业潜力 讲授+活动 理论篇 三、如何成为创业者？ 2学时 了解如何做出创业决定 讲授+讨论+活动 四、如何找到一个好的企业