〈畅销书〉麦肯锡均瑶集团战略项目建议书.pdf

发展航空物流园区，为****集团带来 新的价值增长点 中国****集团公司 项目建议书 中国****集团公司 中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 1/33 ? 对****集团咨询需求的理解和思路 ? 项目任务展开与时间计划 ? 项目组织与报价 ? 可能参与项目的核心人员介绍 ? 附录：McKinsey管理顾问为企业集团 提供的战略咨询服务介绍 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 2/33 项目背景 ?****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航 空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业 的多元化集团公司 ?****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有 19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络 遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排 名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位 ?经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条 包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后 入股武汉航空公司、宜昌机场等 ?2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将 进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独 立项目进行战略规划和投资分析 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 3/33 发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务 和盈利模式，再考虑具体实现 ? 基于购入的地块，****应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？ ? 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞 争？提供什么服务？开展 哪些业务？ ? 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？ ? 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？ ? ? 怎样做？企业核心能力 做什么？盈利模式 服务 价值链 市场 企 业 核 心 能 力 服务能力 设备能力 销售能力 客户管理能力 重要前提： 根据****集团意图，希望 本次规划是发展所购地产 的独立项目战略规划和投 资分析 ?进行盈利模式、投资回 报分析时，不考虑**** 集团资源和状况，仅就 项目本身进行分析和预 测 ?在确定盈利模式和投资 方向后，制定实施方案 时，再讨论如何利用 ****集团其他相关资源 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 4/33 通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式 可能盈利 模式分析 1、确定可能的盈利模式： ? “穷尽法”设计可能的盈利模式 –设定“穷尽法”的前提 –设计所有可能的盈利模式 ?根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选 可能的盈利模式 2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深 入分析： ?分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 ?分析盈利模式的风险 ?比较产生建议的盈利模式组合 3、和****高层研讨确定盈利模式： ?介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组 合方案 ?研讨，修正并确定盈利模式组合 4、盈利模式的实现建议： ?分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能 力和资源 ?协助****获得相关资源和能力 盈利回报 率分析 研讨确定 盈利模式 盈利模式 实现建议 A A A B B B C C C A A B B CC C A B B C B A B C C B C C C B A A A A A BC C A BC B B C C B B A A A B B AA A 确定回报 最高的盈 利模式 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 5/33 1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，****集团 可能的运作模式 所获信息（前提） ? ****集团在浦东机场附近 购入3000多亩土地，初步 计划建设物流园区 ?物流园区的初步定位在航 空物流方面 ?航空服务是****集团的基 础产业，已陆续开通全国 各大城市间50多条包机航 线，服务网络覆盖全国。 并进行入股武汉航空公 司、收购宜昌机场等战略 活动 ?假设发展模式一：航空物流园区租、售管理 服务 ?假设发展模式二：基于航空物流园区的航空 物流仓储管理 ?假设发展模式三：拓展航空物流价值链，提 供更全面的航空物流服务 ?其它假设发展模式：基于浦东航空港规划， 其他