江苏徐州原香漫谷电梯小洋房项目营销推广策略精选.ppt

形象树立 Action1:工地围板广告 ，表现本项目强势的、优越的区位，价值及本项目尊贵、高品质的调性。 美的翰城项目广告出街为2012年5月中旬，VIP卡活动期为6月14日至8月15日。蓄客期三个月，推广主题为“小户型，低总价”、“学区房”概念，面对刚需客群发起号召。渠道主要为：户外、网站、市区派单及定点宣传。 VIP蓄客活动以缴1万元认购金即可加入“美的汇”会员为主题，活动期内缴1万元诚意金可得“美的汇”VIP会员卡一张，得到排号选房机会，持卡客户在开盘当日根据排号先后顺序进行优先选房。 开盘时持卡客户享受总房款3000元优惠，另在开盘当日优惠基础上再享98折。至开盘时，认筹约1000组，蓄客认筹十分成功！ 借鉴点：1.目标客群定位准确，推广大手笔； 2. 认筹门槛低，大幅度揽客。 案例借鉴 — 美的翰城 汉源丽城2012年11月份售楼处公开蓄客，由于有汉源国际华城的大批老客户群体且工地形象好，前期推广十分低调。所用媒体不过“平媒、杂志、户外”等，投入相对较小。 经过7个月的客户蓄水于2013年5月下旬开始认筹活动，客户交纳5万元意向金购买VIP卡，可享受开盘时5万抵5万5千元的优惠。开盘当天成功认购的VIP卡客户除享受总房款5000元的优惠外再享受总房款1%优惠，按时签约客户可再享2%优惠。 2013年6月3日首批房源开盘，截止到开盘前共销售VIP卡230张左右，收取认筹款1150万元。首批共推出288套，截止到6月底共销售230套房源。 借鉴点：1. 工程形象先行，与汉源国际华城客户互用 ； 2. 蓄水周期较长，认筹客户优惠幅度较大。 案例借鉴 —汉源丽城 紫金天境2012年11月初售楼处公开，11月17日即开始认筹活动，客户交1千抵1万，认筹还赠送电磁炉等礼品。短短2个小时，认筹客户便达190余组。同时，紫金地产一直执行“老带新”方案，凡老客户成功转介客户成交的，可获得金地商都购物卡2000元。 2013年1月1日首批房源开盘，开盘当天成功认购的VIP卡客户除享受1千抵1万的优惠外再享受全款96折、贷款98折的优惠。 现金洋地产新城区项目“紫金奥邻花园”售楼处已公开，，大面积的“派单”、户外广告、网站、市内巡逻等推广方式已全部启用。可以预计，蓄水活动多多少少会延续天境操作手法。 借鉴点：1. “老带新”活动缓解推广压力 ； 2. 低门槛拓客，制造案场人气，提升成交率。 案例借鉴 —紫金天境 目标界定 目标下问题 目标下战略 项目目标 市场分析 项目分析 解决思路 竞争个案简析 客户分析 策略推导 项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略 中铁未来城售楼处2012年6月1日到2013年5月31日，累计登记客户1859组，现根据来访客户登记及后期回访得到信息，对客户做如下分析： 客户区域分布：云龙、泉山、铜山三个区域的比重较为突出，开发区及东片县区客户，也有占有一部分比例。 客户分析 客户分析 —区域分布 客户年龄结构： 36%为31-40岁人群，41-50岁之间的客户占比24%，从一定层面上可说明客户购买能力较强。 客户分析 —年龄结构 客户职业分布：来访客户中私营业主比重最大，达30%，其次为事业单位工作人员及公司职员。 客户分析 —职业分布 客户分析 —认知途径 客户认知途径：受未来城近一年来推广通路相对较窄影响，登记客户中竞争对比客户占比最大，达22%，其次为网站20%；朋友介绍占比19%，户外广告也是客户获知项目信息的重要来源。 客户分析 —客户关注点 客户关注点分布：登记客户中对孩子上学需求占比最大，达33%，其次为生活配套占比17%，区域位置占比12%，产品户型占比10%，工程进度和价格也是客户的主要关注点。 客户小结 客户区域分布：云龙、泉山、铜山三个区域的比重较为突出，开发区及东片县区客户，也有占有一部分比例。 客户年龄分布： 37%为31-40岁人群，41-50岁之间的客户占比24%，从一定层面上可说明客户购买能力较强。 客户职业分布：来访客户中私营业主比重最大，达30%，其次为事业单位工作人员及公司职员。 客户认知途径分布：受未来城近一年来推广通路相对较窄影响，登记客户中竞争对比客户占比最大，达22%，其次为网站20