我们怎样开展我们的生意.pptVIP

关注绿色生命 提高生活质量 Caring Eclogic Enviroments Life Quqlitiesviroments Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 知己知彼 百战不殆---------如何开展我们的业务 殷桂林 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销的本质是什么？ 卖 营销的核心是什么？ 将相同的产品卖出不同（感情----技术---创新性的推广） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们是谁？ 产品 零售店 AK 技术平台 服务平台 展示平台 信息平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键因素一零售店 我们的客户布局何不合理？ 1）现有的客户能不能支持我们的销量（5万的客户3个，3万的客户5个，1万左右的客户10个=40万） 2）我们的客户是不是优质客户（距离、总量、推广能力、信义度） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键因素二产品 我们的产品布局合不合理 1）当地的主要作物的病虫害（什么时候发生、什么时候用药、用什么药） 2）零售店的产品结构（什么样的产品比较容易上量，需要什么样的产品） 3）竞争对手的情况（价格、药效、利润） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们淡季的时候要干什么？ 沟通？沟通市场，沟通客户？ 清楚地知道我们的客户在哪里（一个镇上有几个客户？前三名是谁？一年销量是多少？某类产品谁卖的最大 给我们的客户规划产品（熟知当地的病虫害，知道解决配方；熟知竞争对手的弱点，我们的长处，规划产品） 我们暂时不具备这种能力，怎么办？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农帮帮零售店谈判技巧（葵花宝典） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农帮帮谈判技巧------葵花宝典 第一重：入店前的准备 第二重：暖场 第三重：摸底草甘膦市场 第四重：市场切分 第五重：站在农民的角度交流 第六重：国外公司产品降价话题探讨 第七重：药效好的草甘膦农帮帮 第八重：销量预估 第九重：九九归一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一重：谈判的工具 样品（农帮帮） 矿泉水瓶（看粘稠度） 分散性实验（帆布片的渗透性） 涂抹性试验（蜡质层薄的叶片） 产品政策熟记在心 相册（大区去年试验图片） 我们的优势：差异化的产品、利润高 我们的弱势：价格高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二重：暖场 简单的寒暄介绍：李老板，你好！我是BHZ的业务员小张（握手递名片） 生意聊天（大约3-5分钟） 1）生意怎么样啊？种子卖的怎么样啊？化肥开始销售了吗？今年生意感觉比去年怎么样啊 2）当地主要