楼盘小区推广执行基准参考.pptVIP

* 新小区推广规范化执行方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案实施时间：活动主题：方案实施地点： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  目的：  创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。 关键词： 执行力、创造力、沟通力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新小区推广 建立团队 建管理制度 建立楼盘档案 物料准备 楼盘分类 确定开发楼盘 全员培训 进驻方式 物业公关 人员分工 开展工作 开发计划 费用申请 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区市场的特点 1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过500户） 2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。 3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。 4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示作为切入口 用团购、免费试用（前置）、免费测试水质等增值方式与客户一对一沟通。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广队伍的培训 小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后再安排工作，不打无准备的战斗。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 培训内容 公司介绍 管理制度、提成制度 商务礼仪 积极的心态 产品基础知识 行业发展及竞争态势 基础营销理论（FABE 特性、优势、利益、证据） 新楼盘及小区推广实操动作分解 客服技巧 如何处理客户疑义？经常碰到的问题对答 区域分配及考核奖励 培训时间 1h 1h 1h 1h 2h 1h 1h 2h 1h 2h 1h Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 16步完成推广工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一步： 小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将计划区域内的小区，楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位，价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、进驻的装修公司、有无竞争对手等，建立楼盘档案，制作楼盘分布图已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。（关于客户搜集可利用方式：各销售店提供，开发商提供，  合作伙伴提供，权威网站收集）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区推广前期调查 —调查途径： 投资单位、直接业主、售楼部或物业管理部、装修队伍、业内人士 （建材商人）、其他相关人士 —调查方式： 直接进入小区调查、从与他人的交谈中了解、从传媒以及相关的资 料中了解 —调查内容： 小区的类型、潜在用户、装修时间、小区市场条件、客户情况、建材商进驻情况 —调查过程中会遇到的困难： 交通问题、物业管理严格、被调查人不配合、调查人的能力 Evaluation o