世联2007年中信红树湾四期销售执行汇报.pptVIP

中信红树湾四期销售执行报告 谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司 销售目标分解 销售目标分解 四期经济指标：总建面9.1万，高层住宅+公寓共717套，其中：6.7万的住宅，共334套，2.4万的公寓，共383套 12、18栋在前三期基础上产品更为舒适；11、19栋为小区唯一产品。 政策影响不了市场的对价格的强承接力，高价高速成为新的市场特征。 本项目入市时竞争对手为星河丹二期、红树西岸2号楼、兰溪谷二期、博海名苑及澳城尾盘。 总套数（46套） 建筑面积300m2 建筑类型：高层 户型特点； 大平面设计，南北通透，多面采光； 100m2全景客厅，带弧形中空大露台； 3.3m层高； 超高实用率，高附加值 对外宣称已售完，4.5万的价格对片区及本项目入市价格形成支撑。 总套数（248户） 看深圳湾海景及沙河高尔夫景观 户均120-230平方米三房、四房； 复式单位有6米挑高观景台； 4月底 出样板房，6月开盘 预计价格在2.5万 11栋错层复式及19栋公寓产品将为市场绝对稀缺的标杆产品。 销售策略 营销节点安排 营销总攻略 华侨城洲际酒店 地点: 紧急性： 重要度： 事件营销一 【营销推广攻略】 —强化品牌 目的: 2007.7.6（中信红树湾四期湾区新品发布会暨国湾区不动产理财中心成立新闻发布会） 形式: 围绕“湾区生活”做纯粹高端的酒会, 讲解四期新品； 宣告湾区不动产理财中心合作伙伴及业主享受的服务 新品发布，并宣告湾区不动产理财中心成立，同时启动认卡 关键动作: 前期通过全球招标的形式寻求合作伙伴； 确定合作伙伴及服务内容，由中信整合资源统一运营， 理财中心各支构各司其职， 但以统一形象对外。 11栋与12、18栋分开认卡。 详见《湾区不动产理财中心成立执行方案》 《中信红树湾四期认卡方案》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亲友介绍和地块包装效应作用日渐明显。 认知途径 项目分析 成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分析 成交客户分析 随着项目价格的提升，升值口碑广泛传播， 自住所占比率减小。 业主语录： “升值了可以考虑卖” “太想赚钱了，不准备自己住” “升值空间很大，涨到一定程度准备出手” “配套还不完善，不方便，不住” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对发展商品牌、物业管理的关注度在不断上升，关注点在从有形价值向无形价值转变。 地段价值仍是项目的核心价值。 升值的口碑在不断地扩大，周边环境日渐成熟，但对价格的认可度明显降低。 物业管理的满意度从一期起都较弱，须不断提高服务及管理的水平。 购房关注点 最认可的方面 项目分析 成交客户分析 随着项目价格的提升，客户对开发商品牌及物业管理的关注度逐渐上升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分析 四期意向客户分析 公寓 住宅客户意向价格集中在2.5万以下，公寓客户意 向价格集中在2.8万以下，3万均为客户的敏感。 一半以上的住宅客户意向价格集中在25000以下，39％集中在25001-28000，而30000的单价是客户的敏感点。 公寓客户多能接受的2.8万以下的价格；3万是客户敏感点；大多数客户要求带装修销售（带1000-1500元/m2的装修） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分析结论 四期产品线丰富，公寓类产品及11栋错层复式为整个小区稀缺产品； 四、五期产品综合素质高，四期在承接整个中信红树湾项目