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业务员快速签单方法方法ppt
Ⅰ类民用建筑工程:住宅、医院、老年建筑、幼儿园、学校教室等民用建筑工程; Ⅱ类民用建筑工程;办公楼、商店、旅馆、文化娱乐场所、书店、图书馆、展览馆、体育馆、公共交通等候室、餐厅、理发店等民用建筑工程 快速签单技巧 打造全环保精装第一品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、每月有效量房率8套以上(近3个月要装修的准客户) 2、平均每月签单率确保在36万以上 营销方式 市场部营销要点 电话营销 网络营销 终端营销 展会营销 渠道营销 返单营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、成单率确保在60%以上 2、平均每月签单率确保在36万以上 3、年返单率确保在4套或60万以上 4、每月手上须有6个期房协议 + 4个现房协议 (期房、现房相结合) 5、每月20号之前完成当月签单目标,20号以后 准备下月签单目标 设计部营销要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、签单必备8大工具6大内容 二、4招 制敌: 1、共鸣阶段 2、引导阶段 3、铺垫阶段 4、诱逼阶段 三、注意事项 四、三好两好 快速签单技巧须知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、8大工具: ①设计协议 ②客户需求表 ③计算 ④笔和纸 ② ③ ④ 一、签单必备8大工具4大内容 ① Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、8大工具: ⑤、全环保精装细则三大体系 ⑥、优惠措施 ⑦、施工流程 ⑧、手提、平板电脑 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、电脑内必备4大内容: ①、精装效果图; ②、各种风格作品实景照片; ③、精装产品图片; ④、传统装修与全环保精装对照表。 ① ② ③ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、共鸣阶段:1问、4比如,引出全环保精装修 (1).1问: 问客户有没有装修过房子,自己没有装修过,周边的亲戚朋友总装修过房子吧,从而引出传统装修有多累多烦,也可介绍自己经手客户的经历。 二、4招制敌:共鸣→引导→铺垫→诱逼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (2).4比如: ①、比如虽然是半包给装修公司的,少几片砖要去补,多 几片地板要去退,东奔西跑(累); ②、比如120平米房子原来传统预算装修公司花8万,自己买主材、 软装买14万,总计花个22万,结果花了30万 (多花冤枉钱); Evaluation only.
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