碧桂园营销的方案.pptVIP

* 碧桂园营销方案 队名：蓝色梦想 队长：朱珊珊 队员：梁宁莉 徐星星 吴倩 吕海娜 袁星星 杨震 何涛 田玉民 李瑞瑞 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 碧桂园销售分析 一：热销原因分析 2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源 4、现场展示力强，活动多，销售积极性高 5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。 1.推广力度大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 最终确定几大任务 段落一 根据目前房地产的市场现状如何使碧桂园在当今这个地产过盛的时期销量领先，我们要怎么做？ 段落二 对消费人群进行分析，进行准确的市场定位，我们要将碧桂园销售给哪类人群，用什么样的分法，并锁定选定的目标市场。 段落三 根据可行性的分析报告，更加准确定，所选用营销模式，并全面的进行，营销与策划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、对我国房地产市场及销售方法分析 先 中 后 二、目标市场定位 三、目标客户群体 四、消费者分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2013年我国房地产市场的供求矛盾或许会减弱，预期改变释放的刚性需求和城市化进程催生的新增需求，会激发市场的供给信心；与此同时，中央已经明确了明年继续实行严格的房地产调控政策的基调。综合多种因素，明年房地产的发展局面或许会呈现为:以市场健康和民生改善为目标的调控下的，供求的阶段性释放和市场的稳中有进。 目前，我国经济转型要求主动降低过快的增长速度，宏观经济也开始企稳，这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾，使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持房地产调控不放松”，已经奠定了2013年调控的基调。随后，12月25日，住房和城乡建设部也明确表示，2013年将继续实行严格的房地产调控政策，同步实行差别化的住房信贷和税收政策，支持合理自住及改善性需求。 2013年房地产市场情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 我国的宏观经济 段落一 今年我国宏观经济并没被受到明显影响。目前，全年经济增长实现7.5%的预期目标已经没有疑问，国民经济也出现积极的变化，例如，农业生产连续9年增收；工业增加值增速从9月开始反弹；三次产业结构有所改善，比重约为9.4%、46.8%和43.8%，第三产业增速有所加快；人均收入快速增长，居民消费先降后升，成为经济增长重要的驱动力量。这种局面表明，伴随着经济结构调整、发展方式转变的过程，宏观经济对房地产的依赖开始减弱。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 推广方法 投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率 销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。 如何热销 单击添加 投放媒体 常换常新 吸引客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场 快速推销 低价策略 快速走量 销定客户 促进成交 短蓄客 快速推销 低价策略，灵活推销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET