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营销方案 2012年10月28日 冬住海南岛 夏住净月山 ——中信地产幸福海南之旅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先需要要解决的几个问题： PART 1 圈层营销核心问题 * 我们的客户是谁？ 到哪去找我门的客户？ 客户怎么样到海南去？ 实行怎样的营销策略？ 产品推介会的内容及具体安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要解决的问题 1 3 我们的客户在哪？ 如何接洽我们的客户？ 2 4 我们的客户是谁？ 市场环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高 区域边界清晰度 低 偏好特征 购买力客户类型 投资导向 文化导向 情感导向 交通导向 产业导向 本土导向 动迁导向 富 豪 型 富 贵 型 富 裕 型 经 济 型 中 产 型 品牌导向 如图可以看出购买力较差的置业者在选择物业的时候更看中，动迁导向、本土导向 交通导向、产业导向。 购买力越强的客户会对物业的，投资导向、情感导向、文化导向、享受及其他导向 所以我们的客户应该是 富裕型、富贵型、富豪型 不同购买能力的置业者，选购物业时导向性是截然不同的！ 享受及其他导向 PART 2 * 我们的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.     文化型 我们的客户更重视功能及情感方面的偏好 产品情感偏好注重物业能否满足置业者的个性、身份、文化、生活追求、理财观念等，据此细分为精神型、拥有型、商务型、文化型、奢侈型、投资型等； 因为不是所有长春中信城业主都具有消费旅游地产的能力，所以需筛选长春中信地产的客户资源针对中信老业主做系列的推介活动，所以我们下阶段应该对客户进行严格筛选，主要拓展的客户应该是购买中信商铺及别墅、大平层的业主暨“富裕型、富贵型 富豪型”为主 PART 2 客户分析 * 经 济 型 中 产 型 我们的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心客户 重要客户 重要客户 游离客户 富裕型 45岁-50岁，中小型企业老板，国企分部领导等、这些人经过相当年限的积累有了一定的积蓄，他们想买到既能享受生活又能投资赚钱的房子！ （此类客户为酒店式公寓核心客户） 富豪型 多数45岁以上，身价千万或亿万集团公司老板、央企国企CEO、政府机关领导、高干及其家属。（此类客户主是别墅的重要客户） 目标客户群体的核心组成 其他（中产阶层） PART 1 客户分析/客户圈层 * 富贵型 35—55中型企业老板,高级知识分子、连锁店铺老板、政府中层领导。这部分人事业有成、收入稳定工作较为轻松有时间来享受生活旅游度假。（此类客户为公寓的核心客户） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要解决的问题 1 3 我们的客户在哪？ 如何接洽我们的客户？ 2 4 市场环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 2 客户分析/潜在客户 * 富裕型 富贵型 高端客户俯瞰视