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人人头上都有一片蓝蓝的天空[泉州意愿篇]
人生其实就是六段精彩的故事…… 工作真正目的究竟为什么 赚钱多少取决于什么？ 愿还在新华的你…… 好好的活在当下， 为了你的孩子， 为了你的父母， 为了你的爱人， 为了你的家庭， 更是为了你自己， 到了应该做点什么的 时候了！ 国十条明确了商业保险的地位： 促进市场竞争，提高保险服务 质量和水平 明白增员技巧和方法的人不少， 意愿、心态却决定结果! 从龄阶段看：25—50岁，女性，高、中专佳。为什么三四十岁女性易成为绩优者？ # 年龄大，寻找工作难 # 上有老下有小，经济压力大 # 吃苦耐劳，安分守已 # 耐心、细心、亲和力强、可信度高 # 特定客户年龄接近 # 有一定的社会阅历 # 勤奋、敬业 # 服从管理，激励性强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售------发现并深挖对象的财务危机 增员------发现并深挖对象的职业危机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员是做什么？ ?询问并了解职业现状，满意程度，未来打算设 想和内心要求 ?寻找理想与现实差距，制造职业危机，打破心 理平衡，造成现状不满 ?就职业危机将要产生后果深入阐述引起思考 ?泰坦尼克的警示（对优越感很强的人） ?昔日得宠，今日黄花（对企业如银行、机关） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推销什么样的职业危机 1、面临下岗失业 2、行业前景不乐观 3、业主亏损、转业 4、职业病 5、青春饭、时效性差 6、受大气候影响波动 7、购房、购车、大宗物品 8、追求高品质家庭生活 9、子女教育、成长 10、个人追求、成长、深造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11、人脉资源荒废 12、收入低，无法提升 13、职业不稳定，临时性 14、医保、养老等福利待遇差 15、不受重视，无成长空间 16、投资及经营有风险 17、疾病住院无收入 18、海外旅游、有钱有闲 19、成名成家，自我成就 20、特别的个人梦想 推销什么样的职业危机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 直接育成奖金率 第二代育成奖金率 第一年 10% 6% 第二年及以后 6% 4% 第三年…… 6% 4% 提高第二年以后的育成奖比率，全面提高育成利益 育成奖——终生育成，利益永恒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？ 提纲：沟通四个问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年10月19－21日，国际保险监督官协会(IAIS)13届年会在北京召开。 全球94个国家和地区的保险监管高官、国际组织负责人、跨国金
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