吉林学富园高端住宅项目营销计划讲义.ppt

学富园营销计划 销售背景及市场分析 2012年销售节奏 2012年销售数据统计 项目竞争分析 重点竞争个案分析 项目竞争分析 重点竞争个案分析 项目特点 项目特点 项目特点 目前问题 解决办法 解决办法 解决办法 售楼中心调整 5月份入住新售楼处（8号门市装修完毕） 案场以“体验”为主充分彰显项目风格，营造有音乐、灯光、咖啡的舒 适氛围，做好接待区、洽谈区、休息区的划分，同时将展板作为产品展 示的平台。 设立细节体验区，将客户较为关注的建材品类进行展示。 设美食、饮品区，提供软饮等。 增强案场销售氛围，出台实效性促销政策。 解决办法 销售道具展示 销售物料，在原有风格形象展示的基础上，做产品细节的补充，将项目更立体的展示给客户。 折页、DM单页、产品品鉴手册等侧重产品细节价值的解读和表达项目所营造的生活意境。 解决办法 销售说辞 说辞口径统一，且更具系统性和专业性，随销售节点随时补充和更新使 其具有针对性，实效性、说服性，围绕产品价值展开。 案场音乐采用舒缓、柔和的世界名曲，营造异域风情且轻松愉悦的洽谈 氛围。 通过各种手段实施口碑营销，使产品通过口碑传播出去。 解决办法 人员行为体现 制定专业的、系统的销售说辞，对接待人员进行培训； 通过销售人员与客户的接触，将其专业、礼貌、耐心、为客户着想的特 质展现给买家 营销策略 营销目的 销售目标 销售目标 房源户型统计 2013年住宅销售计划 销售统计 2013年门市销售计划 销售统计 2013年车库销售计划 销售统计 销售计划 积累客户统计 住宅： 门市： 车库： 蓄客目标 蓄客目标 项目广告推广 广告推广 推广计划 推广渠道 广告推广 推广计划 住宅 门市 车库 广告推广 推广渠道 推广卖点 二中、现房、风水好、性价比高、升值空间大 派单 东丰镇内及各个乡镇，每月一次大规模派单 派单方式：各个乡镇派单，市内门市，人流量大的主干街道，事业单位等。 效果图 户外广告 户外广告大牌受众面广，版面清晰，且多设置在人口密集的商业圈，城市主干道上，能够引起人们的高度关注。 售楼处大展，步行街中心大广告牌。 效果图 公交车体、站台灯箱 公交车车身面积较大，流动量大，能够将项目信息有效传达。 站台灯箱面积大，强化受众群体对项目名称和色调的认知和记忆。 效果图 报纸广告 在报纸上发布项目信息，每期宣传不同卖点，可以采用不同的页面风格加深市场印象，扩大知名度，做出金碧阁的特色，真正达到宣传市场的效果。 （供求广告） 效果图 道旗广告 东丰县主干道、步行街、 效果图 项目活动推广 活动推广 1、月月活动 每个月制定丰富多彩的活动，彰显企业实力的同时，体现项目对业主的 关怀，同时建立业主的荣耀感。 2、制定老带新政策 制定老带新政策，鼓励老带新来访从而促成销售； 节假日送老业主礼品到其单位或者圈层中，让身边人感受学富园业主的 荣耀 活动推广 2月24日《欢乐闹元宵 合家庆团圆》 主要内容： 回馈业主汤圆礼盒 活动目的： 业主答谢，提升项目口碑 通过人际传播扩大项目影响力带动销售 活动推广 5月1日《营销中心盛大开放》 活动地点：项目新售楼中心 参与人员：意向客户、潜在意向客户、媒体 主要内容： 利用场内品鉴和媒体宣传的结合方式，最大限度展示项目形 象，吸引社会公众关注。 为让广大客户更好的了解项目打造的高品质社区，真切感受 品牌之魅力，借新售楼部开放之际，展示项目形象，引起社 会关注。 活动推广 5月20日《业主联谊会》 参与人员： 业主、意向客户 活动内容： 抽奖+聚餐。 活动推广 6月12日《端午情粽香学富园 一家亲》 主要内容： 派发粽子礼盒 通过具有家庭氛围的活动，扩大项目的知名度及美誉度，同时结合赠送 礼品的方式吸引百姓的关注度在引导关注的同时问为现场积累人气。 参加对象： 有购房倾向的准客户业主及家人、朋友 看房客户送荷包 活动推广 8月1日《业主入伙仪式》 主要内容： 领钥匙，办理入伙手续，签订物业收费协议等 场地布置： 鲜花、气球、彩带、条幅、空飘、拱门 费用预算 预算 我们需要累计4490组到访意向客户 我们需要完成 住宅去化371套，完成蓄客3710组（10:1）； 门市去化30套，完成蓄客300组（10:1）； 车库去化8068套，完成蓄客480组（10:1）； 我们只有365天 按照2.5亿任务量 则平均每天需完成15组客户来访任务 时间紧，任务重！ 我们必须缩短所有有流程，全面出击，备战西城区！ 户外广告 公交车体、站台灯箱 报纸广告 道旗广告 派单 LOGO LOGO 目录 销售背景及市场分析 营销策略 项目广告推广 项目活动推广 费用预算 扩大声势，深化形象 聚集人气，蓄势待发 地盘外展点启动、临时售楼处启用