豫北夏耕行动的案例研讨与经验分享.pptVIP

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2017-03-28 发布于北京
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豫北夏耕行动的案例研讨与经验分享

豫北营业部夏耕行动货架优化案例研讨与经验分享豫北MS 案例1：郑州金博大（袋面）案例1：郑州金博大（容器面）案例2：花园路丹尼斯 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003年3月（春雷行动） 2003年6月（夏耕行动） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003年6月（夏耕行动） 2003年3月（春雷行动） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 货架优化前 2003年6月货架优化后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仔细比较一下，可以发现，豫北在夏耕货架优化由原来的纵向陈列调整为横向陈列，为什么要做横向陈列？调整中注意的细节是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纵向陈列劲拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福满多劲拉面珍袋面霸超福好滋味福满多劲拉面面霸超福好滋味福满多劲拉面面霸超福好滋味福满多珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋大食袋大食袋大食袋大食袋先比较一下横向陈列OR纵向陈列的优劣势优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 横向陈列福满多福香脆福满多福香脆福满多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋超福好滋味脆奇大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋脆奇好滋味优点1：可将最重要的产品全部放在黄金位置优点2：可根据“平效”来决定各品项/各口味的货架位置和排面量缺点：在第3层和第4层的产品陈列位置差，影响在此位置品项的销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、从货架优化的“品牌集中”原则来看，横向陈列优于纵向陈列福满多康师傅好滋味超级福满多康师傅珍袋康师傅珍大袋康师傅面霸康师傅劲拉面康师傅珍碗+康师傅桶面康师傅大袋康师傅珍袋康师傅好滋味康师傅脆奇面霸碗面面霸袋面超级福满多福满多福满多香脆面郑州CA店花园超市豫北夏耕货架选择横向陈列的理由： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、从对消费者的视觉冲击来看，色块的效果大于色带的效果，故横向陈列优于纵向陈列，这样也更有利于口味集中纵向陈列的“色带” 横向陈列的“色块” 注意：除了目前季节推广的香菇口味“绿色”色带以外，也同时注意 “红色”色带、“黄色”色带、“蓝色”色带的保持！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、本品的核心是高价面，目前受