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本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 ? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 战略采购的方法和流程 目录 1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程 目录 1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程 电子采购的组成要素 三个基本组成要素对电子采购的影响 电子采购周期示意图 战略采购收益模型举例 战略采购收益模型举例（续） 目录 1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程 战略性采购内涵 战略采购流程 商机评估 商机评估举例－从哪些供应商购买 商机评估举例－某化学工厂支出分析 产品管理组合 产品管理组合（续） 产品管理改善方向 产品选择优先顺序公式 产品组合－总成本降低成为采购竞争优势 总成本降低构成因素 总成本－价格 总成本－使用 总成本－作业及行政成本 总成本分析时需考虑的成本项目 总成本模式举例 总成本模式举例（续） 产品组合－采购组织组建 商品行动小组的培训 中油采购组织构架调整建议－采购行动小组 针对中国石油现有的采购组织构架，我们建议在中国石油总部设立横跨多个关键职能部门的采购行动小组（即，商品行动小组）。其成员由来自分公司生产部门、采购部门、财务部门、技术部门、研发部门等职能部门的人员组成，但小组成员的编制依旧属于原部门，采购行动小组只是一个项目组织 供应商和市场分析 采购策略拟定 采购策略拟定 询价和谈判 询价和谈判实施路径 谈判流程 询价准备－提案邀请书 询价分析－成本因素 询价分析－非成本和非定性因素比较 产品组合 共同开发产品 品质 准时交货 地理位置 总成本 市场领先地位 本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 战略采购流程 基础谈判能力 商机评估的发现能力 项目进度和时间控制 角色和职责 应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥商品行动小组的价值 本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 中国石油公司总部电子商务办公室 地区分公司电子商务办公室 计划规划科 采购科 电子采购系统管理科 厂物资科 厂车间 班组 中国石油电子采购领导委员会 电子采购系统管理处 供应商管理处 规划处 采购行动小组 本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 商机评估 产品组合 供应商和市场分析 采购策略拟定 询价和谈判 战略实施 战略改进 供应商和市场分析 本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 市场分析的最根本工作就是资料分析及收集，唯有透过追根究底的收集相关信息才是谈判成功的制胜关键 资料收集及分析 供应商过去价格资料 供应商历史性储运资料 经济资料 产业资料 与供应商过去关系 目前与过去价格的合理性 供应商谈判动机 选择谈判方式 拟定明确转换策略 谈判准备 最终确定供应商名单 制定成本降低策略 本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 产业动态 供应商成本结构分析 Cost structure comparison (aluminum) Applying it to suppliers...Example: Cans/tubes * Other includes SGA, taxes, insurance, interest, freight, warehousing and RD Source: Company annual reports Vendor 1 Vendor 2 Vendor 3 Vendor 4 Raw Materials45% Labor18% Depreciation19% Other*18% Raw Materials 51% Labor 18% Depreciation 5% Other*26% Raw Materials 38% Labor  43% Depreciation 3% Other* 16% Raw Materials 33% Labor  41% Depreciation 2% Other* 24% 价值链 The business model for plastic processing has several levers that we can influence to reduce cost Pre-ConversionCosts ConversionCosts Post-ConversionCosts Supply Mar