销售部比亚迪2009年度工作的计划.pptVIP

山东创展销售部09年度工作计划 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、08年进销情况汇报 08年进车总量1018台，其中上半年进车376台，下半年进车642台。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、08年进销情况汇报 08年销售总量925台，其中上半年销售267台，下半年销售658台。成稳步增长态势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、08年进销情况汇报 08年进车量与销售量对比。通过折线对比，可以看出，上半年进销脱节，形成大量的库存，资金挤压严重，不能周转，同时牵连各月不能完成任务，销售成本增加；下半年进销基本持平，厂家分配任务基本合理，良性运转。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、09年展望 根据经济环境现实，根据行业走势，根据比亚迪公司发展规划，根据我公司实际，09年计划上半年实现销量同比增长152%，销量达到 674台，下半年实现销量同比增长25.5%，销量达到826台，09年计划销量1500台，同比增长62%，平均月销125台，每个月计划销量情况详见下图。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、09年展望 08年实际销量与09年计划销量对比。因为1月份为春节前一个月购车旺季，销量可观；4、9月齐鲁车展销量成峰，本年的12月距春节有2个月之远，销量与08相比表现不会太出色。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、保证销量的关键 1、销售团队的建设 1.1 新员工招聘 计划在3月份公开招聘20名销售顾问，经过一个月的强化学习，4月份通过齐鲁车展表现，从中精选分别进入总店和省体店，充实到销售队伍当中，同时淘汰跟不上公司节奏的员工。 1.2 人员素质培训 培训内容主要侧重： 公关礼仪、服务理念、销售流程、 产品知识、销售技巧等五个部分。 通过培训，打造一支高素质，强 战斗力的队伍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、保证销量的关键 2、销售网络的建设 2.1 销售网络开发 公司原来的销售网络为：总店-----省体-----章丘，三点一线战略布局，但随着销售市场竞争的加剧，二级网络的建设和管理成为销售成功与否的关键。2009年公司将规范二级市场，把济阳、商河、平阴正式开发建立起来。 2.2 现有销售网络巩固 二级公司要想更好的巩固，就必须从及时勤快的市场指导、产品知识的不断充盈、利润空间保持或加大做文章，否则二级就会开一个跑一个或死一个，所以管理二级就要有一个正确的思想：在公司盈利的前提下尽量稳定车价，不争二级的客户，让二级挣到钱，给二级正确的指导与支持。 Evaluation onl