锐爽-钻豹销售剖析与对策.pptVIP

* 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 搞出效果，一起来，分公司先执行，其他省级公司自然跟上。要下要下狠，否则不温不火，一点也说不清。报纸也是一种促销行为，相对原零售价，降幅也不少。 * 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 济南豪爵商务有限公司 2011年6月 豪爵营销例会 ——锐爽、 钻豹销售分析与对策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. zzzzzzzzz 目 录 一 三 行业报表情况 四 工厂支持政策 返回 锐爽、钻豹销量提升对策 五 零售价公布方案 二 豪爵临沂市场占有率情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、行业报表情况（前十五名企业内销） 2011年1-5月，前15名企业累计内销降幅为24.5%，高于全国平均水平2.4%，银翔、济南大隆同比有所增长；其他13家同比下降,其中轻骑铃木降幅最大，达47.6%。 受全国消费市场形势及行业政策调整影响，摩托车行业销量总体下滑严重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、豪爵临沂市场占有率情况（下乡数据） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、锐爽、钻豹销量提升对策 销量的减少对豪爵经销商最直接的影响就是利润的降低，那么怎么办呢？我们要针对铃木系列，重点是锐爽、钻豹系列想办法。 1、要提升利润首先要提升销量 事实证明，现在疲软的市场情况下，送空调、彩电效果都不明显，而直接让利消费者的降价促销是最佳对策。 历史降价降幅与销量增长关系图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车型 状态 5月 零售价 工厂 降幅 降低 幅度 对应 增长率 结论 锐爽 -2F碟 7780 300 3.9% 23.3% 仅凭工厂降幅，根据历史经验曲线，实现销量增幅较少。尤其是主销产品钻豹系列，仅有10%左右的增幅。 钻豹 K-2A碟 7200 200 2.7% 8.9% 钻豹 K-A碟 6900 200 2.9% 12.6% 2、目前，政府针对非法国三车、助力车、 电动车均采取了有行动，但对市场的作用不会立即显现，市场不等人，因此我们厂商必须一起行动起来，共同降价促销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 As