201407宣城中锐第一城四季度营销推广方案(定)52p教案.ppt

至2015年年底，冲刺销售额0.8亿元 目标理解 目 标 目标理解 按套均总价 45万/套计算 按套均面积 100平米计算 战略目标 加冕2015年区域楼盘销冠，中锐集团明星楼盘 需累计销售1.78万方 需累计销售178套 营销目标 178x5=890组来访 178套销售目标 5：1转化率计算 至2015年12月31日890组来访 2倍差距 目标分解 在激烈的竞争环境中， 如何进行市场占位抢占终端客户， 完成销售目标？ 核心问题 四季度营销策略 平价跑量 在目前市场情况下，应及时平稳的提高客户转化率，减少客户流失； 利用分批销售实现低开高走，快速跑量，获取市场份额； 价格引导 充分预估项目的整体销售走势，价格制定通盘考虑； 充分发挥价格杠杆的作用，利用价格对比引导客户决策，实现客户分流。 价格 策略 营销策略 定价原则 外部参考 定价计算方式：本项目价格=（参考价格1*参考权重1/参考系数1+参考价格2*参考权重2/参考系数2+···）*本项目系数。 类别? 比较因素 权重? 贝林阳江港湾 美都玉府 华夏湖畔御苑 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 区位属性 区位价值 10.00% 1 0.1 1 0.1 1 0.1 板块形象 9% 1 0.09 1 0.09 1 0.0945 交通条件 8.00% 1.1 0.088 1 0.08 1 0.084 基础设施 7% 1 0.07 1 0.07 0.9 0.063 环境资源 6.50% 1 0.065 1 0.065 1 0.065 项目属性 地块条件 7% 1 0.07 1 0.07 1 0.07 品牌效应 11% 1 0.11 0.9 0.099 0.9 0.099 项目规模 9% 1.1 0.099 0.9 0.099 0.9 0.081 项目配套 8% 1 0.08 1 0.08 0.9 0.072 服务体系 5.00% 1 0.05 1 0.05 1 0.05 产品属性 建筑品质 7.50% 1 0.075 1 0.075 1 0.075 立面形象 7% 1 0.07 1 0.07 1 0.07 园林景观 5% 1 0.05 1 0.05 1 0.05 　 合计 100% 　 1.017 　 0.998 　 0.9735 成交均价 　 　 　 4850 　 4400 　 3980 对比权重 　 　 　 45% 　 35% 　 20% 　 　 　 4768 　 4409 　 4246 本案均价建议 4538 　 定价原则 内部参考 25# 25#楼为景观楼王，楼栋均价应略高于54#楼。 楼栋 楼层 房源 25# 33F 264 55# 21F 84 合计 348套 计划推售房源25#264套，55#84套，均为高层房源。 25# 55# 推售原则： 保证年底回款，价格挤压，最大程度保证去化 推售次序： 2015年10月中旬，25#西单元，132套； 2015年12月初，25#东单元+55#，216套 营销策略 推售策略 围绕中锐集团20周年，钜惠全城，持续强化品牌实力。 以“中锐20周年”为本季度主题，用“感恩”的心态对外释放项目信息及优惠信息，感谢新老客户对项目的支持，以中锐集团20周年的实力形象对市场发出声音 10月推广 12月推广 11月推广 金秋献礼 钜惠全城 健康毅行 点赞城市 岁末狂欢 年货大街 推广策略 中锐地产 二十周年 推广策略 形象系统 推广策略 中锐集团20周年 中锐二十载 荣耀第一城 推广策略 阶段主题 现场包装 现场包装 * * * * * * 中锐·第一城 四季度营销推广方案 报告目录 2 3 4 5 竞品市场分析 营销目标与现状 四季度活动执行 四季度营销策略 1 宣城市场分析 宣城市场分析 4.20降准1% 5.11贷款基准利率下调 5.26宣城公积金首套房首付20% 8月底宣城延续契税补贴政策 6.26新学区划分规划出炉 6.27新一轮降准降息 宣城市场 宏观政策 城市 2014年1-6月成交套数 2015年1-6月成交套数 同比 宿州 9131 5369 -41% 淮南 9676 6800 -30% 六安 13473 9849 -25% 池州 5000 4057 -19% 宣城 3519 3176 -10% 合肥 46832 42524 -9% 黄山 1853 1712 -8% 阜阳 7896 7358 -7% 亳州 4313 4221 -2% 巢湖 3106 3065 -1% 淮北 4581 4779 4% 蚌埠 8851 9433 7% 安庆 4477 5657 26% 芜湖 9193 12522 36% 铜陵 2630 3700 41% 滁州 11407 16086 41% 马鞍