第5课计划管理讲解.pptx

1 第13讲 ERP的计划管理 ----企业运营的核心 2 ERP计划层次 经营规划 销售和运营规划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 3 经营规划 销售和运营规划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 可 行 否? 执行能力计划 执行物料计划 Yes No 4 经营规划 经营规划（business plan）是企业的战略规划，确定企业的经营目标和策略，内容包括： 产品开发 市场占有率 质量标准 技术改进，企业扩充 职工培训，队伍建设 销售收入和利润 5 经营规划 在企业高层领导的主持下会同以下各部门负责人，共同制定 销售 市场 技术 生产 物料 财务等 是各计划层次的依据 6 商业计划书（10页ppt） 找问题、市场空白点在哪里？ 解决方案或产品 用户群 竞争力\Why you？ 市场大小 商业模式（如何挣钱） 其他类似产品分析 亮点或创新点 财务分析 团队 7 销售与运营规划 两个基本的目的 连结经营规划与详细计划和执行过程 控制其他计划，包括主生产计划和所有支持计划 是高层管理对ERP系统的主要输入 8 销售与运营规划 销售与运营规划的制定涉及两个相关的过程 对每个产品族制定销售规划 对每个产品族制定生产规划 9 销售规划 对产品族总需求的预测 关于产品族的销售规划必须和单项预测之和一致 例如，如果在一个产品族中有5项产品，其单项预测之和为1100，而产品族的销售规划是1000，那么二者之一必须修改 10 生产规划 为每个产品族建立适当的生产率 计划展望期至少为12个月，滚动 计划对象为产品族 需求是浮动的或季节性的 在计划展望期内工厂和设备固定不变 要满足多项管理目标，如 低库存 生产的高效率 高水平的客户服务 良好的员工关系等。 11 生产规划的两个公式 面向库存生产（MTS）： 生产规划量=销售规划量 + 期末库存量- 期初库存量 面向订单生产（MTO）： 生产规划量=销售规划量 + 期初未交付客户订单量-期末未交付客户订单量 两个公式可以统一表示为： 生产规划量=销售规划量 + 对库存量或未交付的客户订单量的调整 12 生产规划的策略 追逐策略 均衡策略 混合策略 13 需求/生产 时间 数量 追逐策略 14 需求 生产 时间 数量 均衡策略 15 需求 生产 时间 数量 外包策略 16 需求 生产 时间 数量 混合策略 17 销售与运营规划报告的例 面向库存生产的产品族:手推式剪草机 产品族代码：M350 度量单位：台 当前日期：1/2/**** 当前库存量：435 18 销售规划 日期 9/11 10/10 11/4 12/5 1/2 1/30 2/24 3/26 4/23 计划需求量 420 450 480 500 550 550 550 550 550 实际需求 455 495 500 550 　 　 　 　 　 偏差 35 45 20 50 　 　 　 　 　 累计偏差 35 80 100 150 　 　 　 　 　 到期的客户订单 455 495 500 550 　 　 　 　 　 实际发货量 455 495 500 550 　 　 　 　 　 生产规划 日期 9/11 10/10 11/4 12/5 1/2 1/30 2/24 3/26 4/23 计划 产量 500 500 500 500 550 550 550 550 550 实际产量 450 450 460 470 　 　 　 　 　 偏差 -50 -50 -40 -30 　 　 　 　 　 累计偏差 -50 -100 -140 -170 　 　 　 　 　 库存计划 日期 9/11 10/10 11/4 12/5 1/2 1/30 2/24 3/26 4/23 计划库存量 685 735 755 755 435 435 435 435 435 实际库存量 600 555 515 435 　 　 　 　 　 偏差 -85 -180 -240 -320 　 　 　 　 　 19 销售与运作规划报告的例 面向订单生产的产品族: 载重卡车 产品族：M0138 度量单位：辆 当前日期：1/2/**** 当前未交付订单：448 20 销售规划 日期 9/11 10/10 11/4 12/5 1/2 1/30 2/24 3/26 4/23 计划订货量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 实际订货量 300 290 305 303 　 　 　 　 　 偏差 0 -10 5 3 　 　 　 　 　 累计偏差 0 -10 -5 -2 　 　 　 　 　 到期的客户订