S2C新型商业模式教案.ppt

品牌企业S2C组合建设 实体专卖 全渠道 营销 Pc商城 品牌营销服务品台 移动商城 会员服务门户 会员管理 第三方购物平台 消费者 战略合作商 Pc分销门户 移动分销管理 第三方 分销平台 官方分销平台 管理中心 内部支持 商品管理 销售管理 结算管理 会员管理 财务管理 仓储物流管理 合作商管理 资源管理 S2C 渠道合并营销 在于消费者初步接触的实体店面、官方购物平台、第三方购物平台等等环节，与合作战略商的品牌独立分销平台、第三方分销平台上，建设数字化的接触点，为消费者、战略合作品牌商服务。 核心管理 在贯通前端和基础的核心部分，建设整合线下、线上资源的商品管理、销售管理、结算管理、会员管理，整合业务核心。在 内部基础支持 在内部管理、合作商管理、仓储物流管理、财务管理上，提供基础管控工具和系统 针对构建品牌企业S2C业务体系提供系统管理方案 供应链支持 ERP管理软件 连锁专卖管理软件 Pc商城管理软件 移动应用解决方案 全渠道商务管理软件 业务管理中心 时尚服饰产业面临的压力和挑战 外部挑战 国际大牌渠道下沉 经济不景气，消费能力减弱 经营成本不断上升 电子商务冲击 内部压力 大量库存的积压 与经销商之间利益分配 终端管理和盈利能力差 管理方式粗放型 这是一个时尚产业变革的好机会 以前的O2O,B2B、B2C、C2C已经不是一个新的名词。目前的O2O也不再新鲜，只要产业链中即可涉及线上、又可涉及到线下，就可以统称O2O。其实，现在的S2C在实际销售中，想转换消费者的难度越来越大，要想提高转换效率，就必须跟着消费者做伴随式布局，利用消费者可能触及的终端，利用消费者的碎片化时间，在合适的时间，提供合适的产品或服务，方便消费者在合适并且愿意转化的时间进行转化。改换过去的线上、线下分行惯例，把线上、线下整合在一起，线上销售的货品与实体店完全一致，真正做到线上交易、线下体验、服务，这也是变革的战略核心。 时尚服饰线下专卖体验构想 制定发展方向、战略规划 树立企业精神、目标 建立品牌的愿景和使命 确定品牌的愿景和使命 塑造品牌的核心价值观 多渠道互动，功能性体验 休闲自拍区 现磨咖啡区 相片打印 手机充电 会员扫描区 试衣镜 线下连锁加盟、直营专卖、体验、服务 整店输出、百分百连锁加盟、直营专卖模式。 进店体验、网上查询。 线上交易、线下服务。 平台入驻、会员管理 直销连接、覆盖社区 自动购买、减免投入 产品营销 品牌营销 产品带动品牌，品牌集聚平台、平台成就未来 平台营销 营销战略时间段 成功定位的法则 品牌定位理论 形象 企业形象 品牌形象 产品形象 团队形象 包装形象 装修形象 创新、科技的形象塑造代表未来的发展 创 新 模 式 S2C 成 就 未 来 编辑：李楹国 编辑时间：2015年06月08日 这个时代，新技术和新模式都在以前所未有的速度，改变着我们的生活，传统的商业模式和思维规则不在适用。 在这场伟大的中国经济变革中，中国社会和各个行业，都跟随走向新商业文明的进程中，尤其是时尚产业，面临着巨大的挑战和机遇，品牌企业需要重新定位，思考和探索新的生存之道，构建智慧商务框架，让企业健康发展。 O2O新型商业模式 姜海涛手机微信号：haitao_1975 姜海涛手机微信号：haitao_1975 企业发展战略 企业发展需要解决什么？ 精神 物质 企业模式 品牌模式 产品模式 营销模式 企业与品牌之间 企业发展规划 企业文化与介绍 企业使命 企业愿景 经营理念 经营宗旨 企业定位 企业精神 管理观念 人才观念 创新观念 工作观念 客户观念 伙伴观念 品牌定位 品牌口号 核心价值 品牌使命 品牌愿景 品牌精神 目标人群 目标市场 品牌区隔 品牌资源 发展规划 品牌故事 标志/VI 产品组合 产品定价 产品核心卖点 产品规划 营销组合 终端布局 营销策略 渠道复制 利用实体品牌撬动资本市场（杠杆定律） 集团 上市 品牌 杠杆 集团公司（平台） 多渠道互动 N个品牌（进驻） 多品牌合作 企业和品牌之间的联系 搭建线上大平台，结合线下渠道、专卖、体验，双向引流消费群。 企业定义 品牌定义 企业，“企”表示企图，“业”表示事业，企业顾名思义是企图事业，但专用于商业领域 ，表示企图冒险从事某项获取利润的事业，企业作为一种组织指“应用资本赚取利润的经 济组织实体”。 品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一 浓