08-主管陪访再揭密及场景演练教案.ppt

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主管陪访再揭密;专题纲要;陪访前的准备;陪访前的准备;确定陪访目与陪访方式 ;了解并过滤客户资料 ;对新人做角色定位 ;陪访中的注意;陪访后的探讨原则;示范陪访提示;协助陪访的提示;观察陪访的提示;预演拜访;预演拜访;预演拜访;成己为人 成人达己;;角色扮演要点;主管与新人陪访前面谈场景演练 ;示范陪访话术示例;;;角色扮演及反馈;主管实际拜访示范步骤:;角色扮演及反馈;主管与新人陪访后面谈场景演练;主管与新人陪访后面谈情景及话术示范 ;主管与新人陪访后面谈情景及话术示范 ;角色扮演及反馈

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