蓝箭——淮北项目营销建议书最新讲述.ppt

增加来访量——推广重点 叁 繁荣的市场 专业的 运营管理 合理的 培育时间 良好的 基本性能 + + 雄厚的 资金实力 + 我们卖的是市场，不是商铺！ 产品价值分析——价值推广逻辑 贰 升值 好企业 好产品 好策略 好方法 好商铺 好收益 好市场 保障 增加来访量——媒体策略 叁 路旗、灯箱、公交车身线状布局，全面覆盖市区及周边乡镇。 线上网络、报纸、广播、电视等时效媒体与线下活动密切配合，立体化传播项目信息，扩大项目影响力，认可度，拔高项目形象为主。 圈内 包围 节点 引爆 外围 截击 立体传播 线状布局 户外高炮大牌扼守重要交通出入口。 点状拦截 增加来访量——造势活动 叁 签约活动： 商户招商签约活动。 行业协会战略合作签约活动等 参观视察活动： 政府领导视察。 重点商户考察成功市场 老客户答谢活动： 已购房客户的答谢活动 行业高峰论坛活动等 提升转化率 叁 推广是不见面的销售，销售是面对面的推广。 来访量 转化率 = X 销售力 推广力度 和 深度 营销手段 和 执行力 成交！成交！还是成交！ 提升转化率——营销执行力 叁 我们如何保证营销执行力？ 人性化 团队管理手段 狼性化 团队工作作风 制度化 规范管理体系 提升转化率——营销手段 叁 招商、销售分工不分家 三维营销手段 多重营销渠道 招商、销售同步，在明确分工的基础上，统一管理，通力合作，最大限度的以招商促进销售，同时，以销售拉动招商。 营销手段立体化、三维化，采取坐销、行销、电话营销、陌生拜访、网络营销等营销手段，全面展开销售，提高客户储备和缩短销售周期。 营销渠道多重化，通过以老带新、行业商会、专业市场、行业网站、政府、各大企业等各种渠道，积极拓展客户资源，实现目标客户精准定位，快速销售。 第*页 第*页 第*页 谨呈：国购集团领导 淮北国购汽车文化园 营销解决方案 本次汇报目的： 本次报告借鉴万科著名的清盘理论《齿轮行动》，从市场调研、问题聚焦、解决方法、策略措施、落实执行等五个环节分别研究，一体化系统解决本案销售问题。 通过精准的推广策略和高效的营销执行，完成项目二次开盘的营销目标——销售80%。 本报告为策略大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。 齿轮行动 调研 问题 方法 策略 执行 逻辑主线 项目 性能 价格 = 来访量 转化率 = X X 市场 份额 产品 销售 市场 产品 销售 容量 竞争 定位 运营 目录 壹 市场解读 贰 产品解读 叁 营销推广 肆 合作理念 壹 市场解读 市场容量分析 市场竞争分析 项目定位分析 市场容量分析 壹 淮北市2008年——2012年商业地产成交情况 根据调查：淮北市2013年上半年商业成交面积超过20万平方米，较之2012年有所下降，但市场需求在很大程度上还尚未满足，根据推断，本年度商业成交量将超过60万平方米，市场容量巨大。 同时根据对以往数据的分析，房地产的热销期主要集中在每年9月以后，房产的成交量将大大提升。 总体去化量60万方 项目目标去化量6.8万方 壹 市场容量分析 淮北市2012年全年房地产成交均价 淮北市2008-2012年房地产供应 根据淮北市全年的房地产成交情况我们可以看出，淮北市住宅成交均价为4230元，商业成交均价为12393元，价格不高；2012年全年房地产施工面积为1181.8万平方米，成交面积为143.83万平方米，房地产供应及需求稳中有升。 壹 市场竞争分析——竞争范围判断 通过调研了解： 淮北市范围内并不存在与本项目同类的汽车及汽车用品专业市场，因此在同类型产品上，并不存在竞争性项目。 而从投资角度来看，淮北市市内存在的众多商业如写字楼、公寓、底商、街铺等产品，均是投资户的投资选择。 市场竞争分析——竞品分析 壹 名称 华松·蚂蚁公寓 位置 相阳路与董庄路交口 建筑面积 2.8万平方米 开盘时间 2011年10月 均价 5800元/平米 名称 融智大厦 位置 人民路197号 建筑面积 27万平方米 开盘时间 2012年 均价 8000元/平米 经过投资产品市场调研分析，可以发现本项目在价格上具有一定的优势，但在位置上与投资者传统观念有一定的差距，投资者在选择产品上更加倾向于城区内繁华地段。 项目定位分析——项目整体形象 壹 淮海枢纽，2000亩车世界 项目定位分析——市场形象定位 壹 皖北唯一，一站式汽车服务平台 项目定位分析——项目核心价值 壹 项目本体分析 客户形象 皖北唯一， 100万方汽车文化主题市场 有经济实力的人群 汽车专业经营户 繁华的市场、放心的投资、稳定的回报 核心利基诉求 投资无风险，收益有保障 根据城市走访了解，淮北是以煤矿、电力、酒业和纺织工业为主要经济支柱，这些都是劳动密集型企业，企业从业人员的收入都较高，由此可知，这将是本案主力购买群体之一。